搞笑的印度客户又开始了新的套路！他知道通过正常的途径来骗中国商家不行了，现在又开辟了新通道，大家一定要小心。 这个印度客户从去年就一直跟我沟通聊天，一上来就要20台不同型号的激光切割机，口气大得很，自...

今天我们来讲讲欧洲客户的客户画像，或者说客户特点。 1.英国客户特点 英国客户对产品的品质很重视，所以样品单一定要把控好质量，不能有任何的瑕疵，这样才能顺利通过样品单，拿到后续的大单。 英国客户很有耐...

一个好的延迟交货的理由是什么？客人规定的交货时间到了，货还没做好，要怎么和客人解释呢？这是一个非常好的话题，也是我们公司招人的测试题之一。 延迟交货不好的理由 第一个不好的理由，忘记买材料、忘记订彩盒...

外贸公司怎么样防止工厂撬走你的客户？俗话说巧妇难为无米之炊，换句话说，再厉害的外贸销售，你都要先有产品和供应链的支持，外贸公司的业务更是这样。很多外贸公司多少也碰到过被工厂撬走客户的案例，客户的隐私管...

其实外贸这个江湖圈竞争也不小，同行抢我们的客户或者撞衫客户的情况也经常发生，带客户去工厂参观又害怕工厂抢客户。有这样的担心很正常，那我们该怎么预防呢？ 如何预防工厂抢外贸客户 第一，我们一定要提前做好...

今天和大家探讨一下西欧的三个国家，比利时、荷兰和卢森堡。不知道大家来自这三个国家的订单多不多，我对比利时跟荷兰还是有非常深刻的了解的，尤其是比利时，我做过一个非常大的单，当时感觉特别美好，因为他们对价...

咱们外贸人谁都害怕无单放货，货款还没有收齐，货却被提走了。无单放货，简单来说就是承运人或货代在未收回正本提单的情况下，依照提单上记载的收货人和通知人，凭副本提单或提单复印件加保函就放行货物的行为。 无...

企业没有进出口权，还想要开展进出口业务，我们以前讲过有两种方式，一种是找一家正规的进出口企业做代理，另外一种就是买单报关。这里我们来说一下进出口代理和买单报关这两种方式的区别。 首先，找正规的进出口代...

给外贸客户报错价怎么办？我的做法是四个字——总量权衡。怎么理解？就是如果报错价格以后，你要先从整体上去衡量这个项目你的利润和亏损情况如何。我把报错价格的情况分为三种： 情况一：利润收窄，不会亏损 假设...

做外贸经常会遇到这种情况，报了价之后客户突然之间就没有回复了，就跟消失了一样。在实际外贸出口业务中，客户不回复你的报价，原因是多种多样的，具体分为两大类，客观原因和主观原因。 客户不回复的客观原因 不...