有做外贸的朋友来问，他们家的产品跟竞争对手比，质量差不多，但是价格便宜很多，可是报价过后客户反馈却很少，怎么办？
根据我的经验，建议从三个方面来解决这个问题：
第一、从客户的角度来解决。直接问客户，用邮件问、电话问、社交APP来问，不要怕烦，因为如果能够问的出来，就能省下很多功夫，能够针对性的来快速解决。
第二，从自身的角度来解决。我们来猜测一下他们的原因，既然价格咱们有优势了，那就是产品的问题，产品的问题主要有两大类：单个产品的质量好不好、批量产品的质量稳定性行不行。
怎么给客户来证明单个产品的质量呢？比如做对比实验，把对手的产品和自家的产品拿来一对比，细节拍视频下来展示给客户，让客户能够真真切切的看到这个产品的质量对比。
怎么给客户证明产品的质量稳定性？简单一点来说，就是用详细的检测方案和细节来让客户对产品质量的稳定性放心。
第三，一旦找到成交客户的突破口之后，就把它快速复制到其他客户身上。因为客户的问题大多数是类似的，你只要能够解决一个，很可能就能够解决一串问题。比如前面说的对比实验资料有了，就立即把它发送给成千上万个其他的目标客户，这样来争取成交更多的客户。