做外贸的一般都练就了一副好脾气。但是，当客户跟你讲了N轮价，然后又拿着一份同行的报价跟你压价格的时候，那个火气还是蹭蹭的往上窜。完了之后还得平静下来，继续跟客户谈。
推荐三个步骤，帮你应对客户压价：
首先，要主动出击，询问这个报价来自哪里，来自哪家，包括客户看中的哪些优点。
第二，要肯定客户看中的这些优点，运用同理心充分的理解客户，千万不要猛批同行，这样反而会让客户觉得反感，会让他觉得你在说他眼光有问题。
第三，要跟客户说明我们也拥有这些优点，并且还有这个竞争同行没有的其他优点，这样就巧妙的把价格优势引导到质量和服务上了。总之，要让客户觉得跟我们合作更超值，更放心。
外贸谈判降价步骤
做外贸，没有不讲价的客户，即使是欧美客户，他们可能不会像咖喱国或者是非洲客户那样对半砍，但一定会在价格上跟你切磋几个来回的。没办法，为了成交，多多少少都得让一点。但是降价的节奏要把握好：
首先，每次降价的幅度不要太大，除非涉及到配置的更换。
第二，采取梯型降价的方式，比例要越来越小，例如第一次降5%，第二次降2%，第三次降0.5%，让客户感觉你已经在拼命的把价格往成本线上压缩了。
第三，以付款条件或者是交货周期作为交换，比如提高预付的比例，或者是延长交货周期。
第四，议价的次数尽量控制在三次左右，降价次数越多，会让你的客户永不止满足。
第五，降价技巧要把握好，答应的不能太爽快，比如说要要核算一下或者向老板申请一下，越容易得到的，他是不会珍惜的。