当客户问你是不是工厂，该如何回答？在回答这个问题之前，你要知道客户关心的是什么，我觉得最主要的应该是价格。你不是工厂，多了你一手，那你的价格就没有优势了。这个时候你要怎么样去说服客户呢？
首先，不要慌，大大方方的承认我不是工厂，但是我有很多的工厂资源，在整个产业链里面，我知道哪几家是工厂以及他们各自的优势是什么，可以帮你筛选适合你的工厂，满足不同客户对产品的不同需求。
其次，我和工厂有长期的合作，我报给你的价格也许比工厂报给你的还要低。
第三，专业的事情，专业的人去做。工厂负责做好产品，我负责做好服务，在外贸出口的流程上我更专业，所以你更需要我。
第四，如果客户一定要跟工厂签合同，那我们完全可以代理合作工厂的业务。
此外，你的其他优势，比如语言优势，我还能做运输、清关、门到门一条龙的服务，让客户感到省心、省力又省钱，这就是你的价值。
总之，你的价值就是你能给客户创造更高的价值。