快到年底了，做外贸的小伙伴有没有算出今年一共拿了多少提成呢？外贸业务员的薪资方案通常是底薪+提成+奖励。
底薪的金额在经济发达地区一般是4000到8000，在三四线城市一般是3000到5000不等。而提成的点数一般从千分之几到百分之几，甚至到百分之十几，不同行业有很大的差异。但是，提成方案一般就两种：
第一种：按销售额提成。更适合工贸一体的企业，这种提成方案简单明了。但是也有缺点，在管理不够完善的公司，业务员有可能会为了追求销售额而降低利润，不利于长久的发展。所以，一定要建立完善合理的报价机制，在划好底线的同时，又给业务员保留空间，并且做一些鼓励性的利润分红。只有这样，公司的利润才能越来越多。
第二种，按利润分成。比较适合贸易公司。工贸一体的企业，从原料生产到出货收款，整个流程下来，成本细节是非常复杂的。但是贸易公司就可以轻松的把这些成本归纳为采购成本，很容易算出毛利，而这个毛利，公司还得剔除房租、水电、基本工资、社保、税收等等其他管理成本。所以，很多贸易公司都是按照毛利润的1:9来给业务员算提成的。