给外贸客户报错价怎么办？我的做法是四个字——总量权衡。怎么理解？就是如果报错价格以后，你要先从整体上去衡量这个项目你的利润和亏损情况如何。我把报错价格的情况分为三种：
情况一：利润收窄，不会亏损
假设我们原先的预期利润是15%，但是因为报价搞错了，导致现在只有5%的利润。那5%我们能接吗？是能接的，虽然赚的少，但不会亏损。这个时候我建议以不变应万变，告知客户：
非常不好意思，这个项目我们的价格核算错了，但是我们要维持诚信，我们先按照这个价格来走，不会给你带来任何的麻烦，从下一个订单开始，我们就需要调整价格，希望您能够理解。
这时候客户就会有一个很好的印象，因为他跟他的客户也许也谈完了，把项目都拿下了，如果我们突然调整价格，突然涨价，他的利益就可能会受到损失，他会非常的不高兴，甚至有可能会转单，会寻找别的供应商，我们的关系就破裂，未来要寻求合作，难度是非常大的。
情况二：略微亏损
如果说这个项目我们核算了一下略亏损，那就要看亏损额度是多少，不要看比例，你要看的是总金额。如果说这个订单你一算亏损5%，好像挺可怕的，但是这个订单只是第一个订单，也许这个订单只有1500美金，那这个时候亏损5%仅仅是75美元而已。这个时候我们要做的依然是维持原价，这一部分可以理解为战略性的亏损，就相当于业务开发的费用而已，对方也是可以理解的。
情况三：严重亏损
如果是这种情况，我们真的核算错了，而且订单也不小，假设是20万美金的订单，我们从预期的盈利状态一下子变成亏损5万甚至10万美金，那就大大方方，不要撒谎，也不要找借口，直接正式告诉客户说：
抱歉，这个报价单我们核算错误，因为我们少算了那几项的成本，现在我们给您更新报价单，请理解。
就用这样的方式去谈，不管到最后客户是接受还是直接取消合作，又或者说跟我们继续讨价还价，去探讨细节，这是后续的事情，只是在总量控制这个阶段，我们发现这个项目，这个价格是没有办法执行的，我们得想到最坏的结果，那我们要做的就是大方坦诚的承认我们的错，然后告知客户新的价格该以什么价格来执行。