之前有跟大家分享过EXW、FOB在实际工作操作中有什么注意事项，然后发现有一部分的小伙伴其实对外贸术语的基本知识还不是太了解。所以通过这篇文章做一个基础知识的普及，谈谈外贸工作中比较常用的三个贸易术语：EXW、FOB、CIF它们分别是什么意思，责任和风险的划分又有什么不同。
很多人觉得贸易术语很难记，其实并不是的。我们记术语首先要记它的全称，然后从中理解具体的含义。
先说EXW，它的全称是EX-works。Works的意思是工厂，所以EX-works就是出厂价的意思。那顾名思义，出厂价就代表是工厂交货，货物的所有权以及风险在货物转移给客户或者是他的承运人之后就进行转移。
在所有的卖易术语中，EXW的卖方责任和风险都是最小的。
而至于在EXW条款下出口方要做哪些工作，大家可以看这篇文章，这里我们就不展开了。
再来说FOB，它的全称是free on board。Board的意思就是船上的甲板，整个术语的意思是船上交货，也就是说当货物上船之后，货物的所有权和风险都由卖方转移给买方。
Fob以前俗称离岸价，也就是说卖方负责所有离开中国码头之前，也就是货物上船之前的操作和费用，简单来说就是拖车报关，卖方负责把货物运送到码头进行报关，而费用方面就还有本地费用，也就是我们平常说的local费用。
最后我们来谈谈CIF，它的全称是cost insurance and freight。这个就更加好理解了，cost是成本，实际上我们可以理解为是fob的费用。Insurance是保险，freight是运费。所以，CIF整个术语的意思是成本保险加运费。
CIF以前俗称到岸价，意思是卖方负责货物到目的港之前的费用，所以就是fob费用+保险+运费。
FOB和CIF的区别
不过要注意的是，CIF跟FOB不同。FOB无论是费用还有风险的划分都在装运港船上，而CIF的费用划分在目的港，风险的划分则是跟FOB一样，在装运港的船上。这也就是为什么我们现在一般都不再说CIF是到岸价这个说法，因为它的风险划分并不在目的港。
而为了大家方便记忆，我们可以理解为，在CIF的术语之下，虽然保险跟运费是由卖家支付，但是并不代表卖方负着相应的责任。
好了，关于这三个贸易术语的知识，我们今天就分享到这里，如果大家对外贸还有其他任何疑问，欢迎讨论。