14年的外贸从业经验，我曾经也有过创业的念头，也看到身边不少朋友的创业经历。今天给大家分享一下我认为在进行外贸SOHO创业之前要考虑的三个方向，希望对大家有点借鉴作用。
首先，要考虑我有什么市场竞争力，客户为什么要从我这里买。
创业常见的误区，就是把我们在这个公司接很多订单等同于我自己开公司也能接很多单。
我们要清楚，在打工的时候之所以能接到订单，很多时候是因为我们所在的企业在市场上已经有一定的位置。当然，这其中我们的个人业务能力占了一定的因素，但其实企业换一个业务员同样也能接到单，毕竟采购商很少会因为业务员的个人能力和魅力和下单。
所以，创业首先要考虑的是我有什么市场竞争力，目前市场有什么未被满足的需求，而我刚好是能够提供的，我可以提供更个性化的产品，更好的服务，还是更低的价格。
第二，我们的资源都到位了吗？
能够接单，只能说明我们有一定的业务能力。但是，这只是创业的其中一部分。对于创业而言，更重要的其实是资源，毕竟如果我不擅长业务开拓，但是我拥有非常优质的资源的话，我还是可以找业务员来接单的。
这里所说的资源包括我们的上下游资源，上游的供应链是否已经打通？有没有优势？下游的客户资源从哪里来？有没有一批可以跟随自己的客户？
第三，创业项目以怎样的形式启动？短期和长期的规划是怎样的？我们是打算以个人SOHO的形式还是以公司的形式来创业？需要多少启动资金？如果没有订单的话，这笔资金能够给我们支撑多久？我们创业的短期和长期规划分别又是怎样的？
很多时候只要找准定位，我们靠个人SOHO或者小团队创业的确能够在初期带来不错的收入。但是我们还要考虑这样子的状态是否可持续。我身边有不少做SOHO的朋友，因为个人能力强，单干的时候的确能够接下不少的订单。但是，随着业务量的递增，发现一个人根本忙不过来，接着就开始招人。而招人后要面临的是额外的人力成本，更高的管理成本等等，结果人变得更忙，口袋里的钱却没有增长。
总的来说，创业不是一条容易的路，过程中会有很多我们意想不到的挑战。但无论如何，创业不是纸上谈兵，对自己有信心的话就勇敢的迈出那一步，很多事情只有做了才知道对不对。