今天看到有人在网上提问：客人刚刚下单材料就涨价，本来有钱赚，现在几乎只能保本，甚至还要略亏，怎么办呢？要不要和客人再去重新确认一下价钱呢？
如果我遇到这种情况，我的做法是：我肯定不会去涨价，我自己吸收，不会再找客人确认，原因如下：
第一，确认了的东西我就不轻易变动，要有契约精神。你有这个契约精神，也许会一次吃亏、两次吃亏，但长期来看，一定是会受益的。
第二，自己做错的事情，自己要勇于承担损失，自己没有预估到材料的涨幅，那以后就注意这一点，利润稍微留多一点。
第三，你完全可以给客人一个近期的材料的走势表，让他知道你付出了什么，让他欠你这份人情。当然，有些客人是不讲人情的，你正好用这个方法可以分辨出来，知道下次哪个客人要真心对待。
第四，一点点都亏不起，显得你没有实力。
第五，是最最关键的。如果这个产品对材料要求很高，材料的细微的价钱变化，都会导致这个产品成品的价钱变化，那么你在报价单里面，你一定要写清楚这个报价的适用范围，如果材料价钱高于什么什么，你们就要调整。
当然了，这个是经验教训，应该从下次开始。2B的生意，其中一个关键点就是任何一个客人都具备复购的特性，所以，一个客人你如果开发成功，他就不断会有返单。随着这个客人越做越大，如果你和这个客人真正能够做到互相支持，那么你的收益也就越来越大。