外贸客户要你提供工厂或者产品证书，你一个中间贸易公司，你给还是不给呢？怎么办呢？我在抖音上看到有人在聊这个话题，我来补充一下，把这个问题说清楚。
客人要你提供这些证书，例如BSCI，因为上面会清楚的有工厂的信息，你一个中间贸易公司这里就会有很大的风险，客户拿到这个资料后，他是完全可以跳过你自己直接联系工厂的，那么应该怎么办呢？
首先，如果你有这个文件，那你肯定是要提供的。如果你没有，或者是你有但不提供，那么估计这个生意就走不下去了。很多国外进口商需要这个来确认供应商的资质，但是你又害怕客人会跳过你，应该如何处理呢？这里有两种情况：
第一，如果这个客人对价钱不是特别敏感，你就可以大方一点，直接把工厂的资料发给他，因为他对价钱表现的不那么敏感，就很有可能不会因为直接找到工厂便宜几毛钱而绕开你，那么你就没有什么可担心的。
第二，如果这个客人和你一直在纠结价钱，来回已经搞了几轮了，这个时候你就要特别小心，这说明客人很在意价钱，完全有可能因为一点利润就不顾商业道德。
这个时候你应该怎么办呢？你要先和工厂做深度的沟通，和工厂讨论这个问题，告诉工厂有一个这样的情况，需要工厂一起来配合，例如承认你可以用他们外贸二部的名义，又或者如果客户直接联系他们，他们可以转交给你等等。
在得到工厂正面的回复后，你才可以把这些有工厂资料的东西发给客人。如果工厂没有正面回答你，你最好还是要做一点P图的工作，不要把那些东西这么轻易的交给客人。
当然，和工厂打交道是必修课，双方都要有合理的利润才能合作的长久，一方太狠都不会有好结果。