今天我们来说说面对外贸客户的讨价，我们应该在还价中注意的策略。尽管我们非常不喜欢客人讨价还价，但是这个事情其实不可避免。面对客户的还价，我们有一些技巧是要学会的，免得被客人套路了。
第一，降价的幅度要越来越小。打个比方，第一次降价你降五块，客人说还要再降一点，第二次你就只能降三块了，你不可以多过五块，这个幅度要越来越小。这样做的原因是要让客人觉得你的利润空间越来越小，你的处境越来越困难，从而结束讨价还价这个动作，确认价钱，确认订单。
如果你第二次降价，你比第一次的还要大，那客人就不明白了，他会觉得你还有很大的水分，估计还会继续让你再降价。
第二，不要一次就降到底。一旦降价了，你就要准备打持久战。降价它是一个螺旋下降的过程，慢慢的降，如果你一次就降到底，后面客人再抛出一个有利的条件，例如他说数量加大一倍，需要你再让步，那么你就有一点麻烦。
第三，降价最好顺便带一点有利自己的条件，这里说的是最好顺带，而不是一定，这里需要大家自己去理解你和客人之间的博弈。一般情况是这样，你再给出一个价钱，让步的同时，你可以问问客人，你能不能增加一点数量，或者定金能不能给多一点，当然不是一定要。但是，一个好的业务员，这个时候至少要跟客人说明一下。