我做外贸SOHO的时候年纪比较小，只有22岁。当时我爸来深圳看我，我很兴奋的跟他讲我的规划，我要怎么找客户，然后我要把公司做成什么样子。但是我爸呢，却泼我的冷水。他说，你这个就是一个皮包公司，你这样赚不到钱，还是老老实实的去找个班上吧。
但我一点都不服，虽然我年轻，但是我读了四年的国贸专业，我觉得我的专业知识是够硬的。再加上当时我在观澜的一家外贸公司已经上了有一年的班了，我的老板是一个28岁的女生，她的英语很一般，但是创业有四年了，她真的给了我很大的勇气。
当时的这家公司并不大，不到十个业务员，但是毛利却能够做到30%左右。我们所有的员工加起来一个月做20万美元左右的业绩，而老板一个人就比我们所有人加起来都多，因为她手上有大客户。这样算下来，她当时的利润是非常可观的。我依然还记得当时有一个同事是这么调侃的，他说，“老板买的那套房子，起码有个厕所是我贡献的，老板买的那辆车子，起码有个车轱辘是我贡献的”。
我当时就是出生牛犊不怕虎，我就想我们老板能做到的，那我以后肯定也能做到。于是呢，从2014年开始，我就开启了SOHO创业的生涯。我当时的一个同事，现在依然是我很好的朋友，也选择辞职和我一起SOHO创业。于是我们就在城中村里面租了一个最便宜的房子，开启了每天开发客户>找供应商>开发客户>找供应商这种不断循环的日子。
我记得我们第一个客户，是在开启SOHO之旅的第21天，一个新加坡的公司。因为当时我们的美元收款账户还没有开好，所以他就要我们把这个产品送到他们南山的采购办事处，他的同事会现场验货付款。我就和我的小伙伴抱着一箱产品，转了有两趟公交车，来回花了五六个小时，最后终于把样品送到了。我当时晕车，吐的不行，胃里面翻江倒海的。
这一趟赚了400块钱，一人200块。我们两个都高兴的不行，不是说赚了钱高兴，而是觉得我们这个外贸SOHO的模式是可行的。
那段时间，还有很多老外也在中国。所以我们经常会送样到各个酒店，我们就收到了很多现金的欧元和美元。这样我，们的客户开始积累的越来越多，然后供应链也开始优化的越来越好。
因为我们在公司待的时间很短，在公司的时候老板也没有对我们教过什么东西，所以很多的销售技巧、客户开发方式，都是我们在做SOHO的时候摸索出来的，走了不少的弯路。在售后和供应链方面吃过很大的亏，很多客户做着做着就做丢了。
其实这段路如果让我再重新去走的话，我觉得当年22岁就出来做SOHO有点太年轻了。如果让现在的我来选，我可能会选择去大公司再历练历练一番，你们呢？