如果今天你还觉得外贸随随便便的做做soho也能挣到钱，那就得看完这篇文章。不要怪我给你泼冷水，因为你压根儿就没想明白soho的本质就是创业，创业就是九死一生，他对于一个人的要求比你在公司做某一个角色的业务员要高很多。不要光看那些自己出来做外贸挣到钱的光鲜，这条路向坚持不下去的人照样一大把。我自己也是外贸创业过的人，总结了三条能增加外贸soho成功率的条件，逐一对照下，看看你是不是都满足。
一、供应链资源
不要听那些跟你扯淡，说什么找你喜欢做的产品去尝试，试你个大头鬼！试到你头破血流、心灰意冷？
soho创业前提就是要有供应链资源，或者你熟悉某个行业里面的产品，烂熟于心，产品优势是什么，价格怎么样，厂家交付能力如何，付款条件又是怎么样，这些都是要有储备的。
但是有些人在公司的平台上对接供应链资源对接久了，错把公司平台影响力当成自己的能力，觉得出来单干供应链也能支持你。其实离开了公司这个平台，你什么都不是。快速选品，选有潜力的产品，找到靠谱的供应链资源，这是基础中的基础。
二、客户资源
要有现成的客户资源或者具备快速获取客户流量的运营能力。带着客户出来单干，当然是最完美的，我周围也是有伴随客户成长挖到一大桶金的传奇故事，但这个毕竟是少数。你是不是能满足客户的要求，是不是能快速的再开发新的客户出来，决定你能不能长久做下去。toB业务最有长期价值的是什么？当然是客户资源的储备，客户信任你，有不断的复购过来，把所有的这些靠你的专业素养打理的妥妥当当，至少养活自己没问题，再多挣点儿。
三、资金
很多能靠钱解决的问题就不要自己花时间瞎琢磨，那种又要花精力去研究，又要大量投钱的事儿尽量少干或者不干。花钱嘛，一定是要找能高效带给你结果的第三方合作，搞线上流量就找靠谱的代理商。如果你的预算充足，同时认知又足够，是可以避开很多坑的，利用好手里面那点资金。
另一方面，钱这东西吧，也能给你带来安全感，在业务还没有进展的时候，兜里还有钱，对自己对家庭也是有个交代。
再说一遍，SOHO创业九死一生，这是对一个人各方面能力要求都很高的尝试。你要懂产品，搞得定供应链，开发出来新客户，做好订单执行，规避风险，维护客户关系，还要关注各种杂事，比如说做产品手册，准备各种素材，包装自己。你是不是这块料，自己得掂量清楚了，再看看兜里有多少钱，开搞就是了，毕竟钱这东西谁不爱。