今天我们来聊一聊如何做外贸选品要考虑哪些因素。我这里讲的选品，指的是做传统外贸出口的外贸公司如何选品，而非跨境电商类。
第一，最好选择你熟悉的领域，熟悉的行业，熟悉的产品，避免陌生的领域。也要避免战线拉的过长的产品，就是指那些宣传和开发客户周期都比较长，谈判周期也都比较长的产品。更要避免公司的产品过于广泛，对于一个做传统外贸的企业来说，如果公司的产品过于广泛的话，在推广和开发客户的时候就比较容易混乱，到最后你就会发现，你没有一个产品可以做得好。
第二，最好选择你所在的城市或者是周边的城市有工厂、有供应商、有货源的产品，这样便于你跟工厂沟通，也便于验货、出货和客户来访等问题。
第三，产品具有国际属性，而非国内特定。有一些产品在国内卖的非常的好，但是不一定适合国际市场，比方说一些烟酒茶叶类或者是土特产品类。再比如说，有一些产品在国内一段时间内非常的流行，它在国际市场上好像应用范围看上去也非常的广泛，但是老外不一定喜欢。
比方说我之前做过的一个产品——生态木装饰，它是属于室内装修的一个产品，看上去好像这个室内装修的产品在全世界各个地方装修都可以用得到。但是实际上，欧美客户并不喜欢，用一句我荷兰的客户的话来说就是，比起你们这个生态木的装饰品，我们更喜欢白墙。这个产品我刚开始的时候对它非常有信心，但是后来我发现推广和宣传起来非常的难。最后，也只有在越南、柬埔寨、泰国这些地区稍微卖了一点，欧美那边的客户几乎是没有买的，或者是只有那种很小批量的一些订单。
第四，产品是否有贸易限制。比如说我国有一些产品它是有出口限制的，尤其是一些不可再生资源类的产品。再比如，在很多的国家，对于一些儿童、环境、公共卫生、公共安全等产品都要实行进口的一些限制措施。还有的还有的国家，会为了保护本地的一些产业，实施有反倾销、反补贴或者是保障税等措施，尽量避免这一类的产品。
第五，如果你的贸易公司是刚起步，刚开始创业的话，尽量避免去选择那些产品知识和定制参数过于复杂的产品，除非你对这个产品非常非常的了解，否则不管是在跟客户交流还是在跟工厂交流，都会是一个比较漫长的过程。而对于一个刚起步的公司来说，长时间的跟客户以及工厂的沟通，订单下不来，钱赚不到的话，你就会压力比较大。
第六，尽量避免选择过于冷门的产品。创业初期，我们都没有太多的客户资源，选择冷门产品也就意味着你需要更长的时间来开发和积累客户。虽然冷门产品客户的忠诚度都比较好，但是对于一个创业初期的公司，寻找和积累客户来说是一个不小的挑战，这个过程内心非常的煎熬。
第七，有一些产品看上去好像非常的冷门，在我们日常生活和消费领域是很难见到的，但是其实它在一些工业领域或是一些应用领域的使用范围却非常的广泛，比如说像管道类、石油类、元器件类、科学设备、仪器仪表等等，这一类的产品它的工业应用非常的广泛，所以它也是一个非常好的选品。
第八，不要盲目的跟风。有一些产品和品类你好像看到别人做的非常的好，然后你就也想跟着一起做。但是别人做的好，有可能他是经过了一段时间的积累，也有可能他正好是碰到了这个产品的红利期。如果你去盲目的跟风的话，你没有客户的积累，或者是你正好错过了这个产品的红利期，然后又投资过大的话，你可能会白费功夫，损失也过重。
第九，要考虑产品的复购率。对于传统外贸的企业来说，如果这个产品的复购率高，那么这个产品的客户群积累起来就会比较容易，尤其是对于一些低价值、低利润的产品，如果这个产品它复购率不高的话，那么我们就几乎等于年年都处在一个不断开发客户的阶段，那每一年的压力都会很大，对于传统外贸企业的后期发展是不太好的。
第十，大宗贸易类产品。这一类产品它需要一定的资金，比方说像钢铁类、资源类、粮食蔬菜类等等，在前期可能需要的资金比较多，有些产品甚至是需要你花费很多的钱去囤货。对于一个创业初期的公司来说，选择这一类的产品，你的资金压力会比较大。
以上就是关于传统外贸企业如何选品的分享。