做外贸，如果你遇到了马来西亚的客户的询价，千万别急着报价，先分清楚你的客户是马来人还是华人，因为在他们身上你们能获得的利润率可能有天壤之别。
首先，华人在马来西亚占比23%，这个比例还是挺高的，并且很多的华人都是非常活跃的商人。我去过马来西亚，在华人扎堆的地方，你去吃宵夜也好，去玩耍也好，大家都在讲中文或者是讲粤语，就感觉跟国内没什么差别，然后你在那边可以吃到非常正宗的这个万州烤鱼、重庆麻辣烫，还有湛江生蚝。
马来西亚华人的做事风格和谈判方式与我们国内同胞差异不大，他们做生意喜欢跑量，然后单价压的很低，接他们的订单就跟接国内外贸公司的订单差不多，价格非常的关键，不能报的太高，高了他们可能就去找别人了。
但是，如果你的客户是马来人，大概率你接到的可能是一个政府项目订单，因为他们那边的政府项目订单绝大部分都只放给马来人做。而马来人又非常的热情好客，到现在我的马来西亚客户还是保持这样一个习惯，就是每次给我下单都邀请我去马来西亚玩，到现在不知道攒了多少局了，因为口罩的影响，我还是没有去成。
马来人热情是热情，但是做事比较拖沓，付款也比较慢，动不动就要过节，还经常让你给他做售后，但他们的利润是真的还不错。
所以，如果你的客户如果是马来人，你的单价可以报的稍微高一点，但是一定一定要做好服务，只要你的服务到位了，客户他基本是不会轻易换供应商的，而你也可以小小的躺平一下了。