好像很多老板对做外贸的理解就是开一个阿里巴巴的国际站，所以很多老板在发现自己生产的货大部分流向于国外，并且利润还比内销高很多的时候，就跃跃欲试的想去开个阿里国际站，然后赚美刀。
身边朋友做阿里国际站的现状
理想是很丰满，但是现实真的很骨感。我数了一下，我认识做内销的老板里面，这两年去开了国际站的就有七个，但是今年一问，已经关掉了六个。这六个工厂本身是完全没有外贸经验的，有的是自己去做的，有的是招了人去做的，有的是让内销的业务员去打理的，反正好几个人反馈说是连本钱都没赚回来的。
只有一个工厂的阿里国际站还开着，那个工厂是我帮他们亲自去招聘的外贸业务员，帮他们开的账户，还手把手的带了三个月，他们这个业务员就慢慢自己上手了。我前两天去看了一下他们的店铺，半年成交是15万美元，总共297笔订单。赚钱肯定是赚钱的，但是应该没有赚很多钱，毕竟平摊到每一笔订单，它的金额都不大，大概就500多美元。也就是说，大多数客户都是采购量比较小的零售客户。
除了我身边的这些朋友之外，粉丝群里面开了国际站的朋友吐槽也是多过赞美。
做阿里国际站就像编制了一张渔网，然后在鱼塘里面等鱼上钩。可惜的是，大鱼早就被那些做了七八年的老店引导到线下去成交了，他们的合作方式以及信任是早就建立好了，所以大客户根本就不需要再去到国际站上面去找供应商。我们在阿里国际站上的这张渔网大部分时候捞到的就是一些小鱼小虾，偶尔运气比较好一点碰到一个大一点的。
但是同行那么多，竞争也是相当残酷。如果你不按照平台的玩法去多烧点P4P的话，捞大鱼的概率更是微乎其微。再加上最近外贸局势并不是很好，平台的流量本身就不多，而因为2020年国际站卖家营收大涨的原因，那段时间很多公司就对国际站重燃了信心，然后又涌入了大量的卖家，所以竞争就变得相当的激烈了。也就是说原来10个大客户会进到国际站去找供应商，并且平台只有10个供应商，但现在只有8个大客户进去国际站，但却有有15个供应商。最头疼的就是，客户一般在第一二页就能够挑选到合适的供应商，而一个刚入场的卖家，你的产品都排到十几页之后了，可能毛都没看到客户就被瓜分完了。
阿里国际站能不能做？
说这么多，是不是觉得阿里国际站就不能做了呢？也不全是，还是有很多朋友在这上面赚到钱的，包括在这个平台上已经沉淀了很多年的公司肯定也是赚钱的，而且各个行业之间还是有一些差别的。
如果你想判断一下你这个产品在国际上能不能卖，你可以去找几家做了一两年同行看看，如果说有人在这个上面卖的很好，那就说明还有机会。另外，一定要做好心理准备，如果说你想要做的好，那大概率是要烧钱的，但是烧了钱不代表你一定能够做得好。
所以，阿里国际站这个平台你要量力而行，千万不要对它有太高的指望，毕竟做外贸不能全依仗于国际站，还有那么多主动开发的方式，像海关数据、社交媒体、搜索引擎等，多去做尝试，外贸客户就能遍地开花。