做外贸这么久，被问到最多的问题之一就是我英语不好到底能不能做好外贸？
其实这个问题分为两层，做和做好这是完全不一样的。网上有N多的内容跟你说英语不好没有关系了，翻译软件用起来一样可以沟通，这不都是扯淡吗？
英语能力和外贸业务是一个弱关联的关系，担心自己英语不好的，往往担心的本质是能不能开发出更多的海外客户，转化更多的出口订单。
如果仔细去分析一下，外贸业务本身影响成单的因素实在是太多了，比方说专业知识储备、客户需求分析、快速响应的能力、谈判技巧等等，这些都是你影响业务能不能成的其中一个部分。所以英语没有那么好，并不影响你成为一个好的外贸销售。
但是英语是工具，这个工具能够帮助你更清晰的传递和接收英文信息，你英语好就能听得懂、看得懂，更准确的了解对方是怎么想的。你英语不好连蒙带猜，遇到非英语母语国家的客户还行，懂核心几个词汇就OK，遇到英语母语国家的，你能听懂什么？一场线上会开下来还要邮件问人家我们今天讲了什么什么，影响对方对你的信任，这就是语言的重要性。还有就是，当你做市场调查的时候，大量互联网的信息都是英文，你要靠翻译软件，那得要理解到什么时候去。
总结一下，英语好的优势就是快速理解，快速沟通，提升效率，它本质上还是个工具，你拿榔头去砸核桃，榔头上面搞个镀金的镶嵌点宝石什么有啥用，换块板砖一样可以砸开。你观察很多做得好的业务员，往往特别敢电话直接跟客户沟通，把事情表达得很清楚，他会把整个成单转化的过程压缩的很紧凑，这个就是工具好、英语好的优势。
不会英语做外贸真的很费事，先补上这门课。英语不够好不会影响业务本身，但是会成为你能力的天花板。但是我真的不建议花大量的时间精力搞花里胡哨的培训，说得有多么流利，怎么怎么怎么样，能出单才是王道，英语啊，它就是一个工具。