现在做外贸门槛是越来越高，资金就是一个最大的门槛。钱能让你选择更好更有经验的业务员，能让你在更多的平台上去投入获取询盘。如果你本身产品开发或者服务能力又不差，三年的持续投入以后一定能够见到明显的效果，接下来我就来算算开一家外贸公司的详细投入，或者说成本构成。
外贸公司成本构成
人力成本：一个外贸员稍微大点的城市都是5000起的底薪，合规缴纳五险一金，企业的成本基本是在1.3倍左右，一年下来底薪成本就是8万块钱，这还只是底薪。外贸员如果光靠底薪活着，那是一点都没意思的。提成比例也是根据行业不同，毛利不同，计算的方式都有差异，但凡像样一点的业务员，提成必然是多于底薪的，要不然做这外贸业务还有什么意思呢？
B2B平台：有了业务员就必须搭平台去获取盘来盘活业务。大的B2B平台，单说一个阿里国际站，基础3万的年费加上4万的P4P，或者8万的金品诚企，这一年就是7万起步。
独立站：光靠平台就是守株待兔，不可能的，那你就要想想独立站是不是能做。一个靠谱的独立站，单独建设在1万左右，一年最少最少一天100的广告预算，线上广告要砸个4.5万进去，这是保守估计的。独立站再加线上广告，一年差不多就是55000。如果做做SEO（搜索引擎优化），平均算一年3万左右，含一个建站，如果服务商靠谱，SEO加上广告社媒啥的一年是8万，独立站这条路也算是可以走得通，但是效果还是要看你的内容。线上营销这块的工作你不做肯定是不行的，光靠业务员自己去搜搜找找开发客户，那再好的业务员也会被你耗的没有劲了。
线下展会：现在是口罩时期，出不去，都靠线上营销，正常可以出国的时候，一年国外两个展会是起码的。九平米的标摊，发达国家一个展位大概4万起，发展中国家一个展位大概2万起，参展搞定一个人往返机票加住宿是1.5万。如果算上在参展期间拜访拜访客户，做一下地推，那么小1万又出去了。
总结一下，一个像样的外贸业务员底薪一年成本是8万起，不含提成；平台推广一年7万起；独立站一年是5.5万起；海外参展一年两场，发展中国家的展会7万起。全部起步是27.5万，仅仅是起步。这还不包含办公楼的租用，营业执照注册等费用。
ToB业务是看长久转化的，衡量的周期一般都是三年，所以硬性投入哪怕只有一个业务员，三年下来差不多也要90万，里面包含了宣传物料制作，照片视频拍摄，样品邮寄等等各种杂七杂八的费用。所以，如果你抱着一年投个五万八万，想要做出一些业绩，而且还是一年之内就要见效果，那外贸这个事情，特别是ToB业务，你还是慎重选择！