做外贸接询盘，大多数人接的都是Request For Quotation，也就是RFQ。其实还有另外的两种询盘，如果你没有接触过，说明你现在所在的平台还不够高，接触不到此类的优质客户。
我们先说一下RFQ，在回复这样的询盘的时候，通常你只需要提供比较简单的信息就可以了，包括产品的描述、数量、价格、付款条件和交付日期。RFQ通过了以后，通常客户会给你一个PO，就是采购订单，你们的客户关系是通过采购订单来进行维系的，通常这样的关系不需要合同，而且这样的关系交易周期都比较短。绝大多数的外贸公司进行的都是此类的交易关系。
除了RFQ以外，第二种就是RFP，Request For Proposal。Proposal就是方案的意思，有两种情况下客户会要求你给出方案：
- 你的产品太过于复杂了，比如说一个AI的智能设备的产品，那你需要给客户一个方案，来告诉他如何进行产品的应用。
- 客户第一次采购此类商品，你需要告诉客户这个产品应该怎么样去应用，你要给出一个比较合理的方案。
不论是哪一种情况，要提出RFP的客户通常都具有高价值，在完成了RFQ以后，通常你们会进入一个合同关系，进行长期的交易。
第三种就是Tender（投标），这通常发生在大型的客户身上，但进入到Tender投标的阶段，客户会邀请多家供应商进行投标。投标的时候你需要提供包括Technical和Financial两类信息。通过了第一轮投票以后，通常少数的几家供应商会进入到第二轮甚至第三轮，进行下一步的细节确认以及价格谈判。