最近几年，随着中国产品质量的提升，中东客户对于中国产品的印象越来越好，越来越多的中东客户觉得我们的产品物美价廉，而且质量越来越靠近欧洲，所以中东市场对于我们外贸人来说是值得去挖掘的，相对于成熟的欧美市场来说，中东就是一个蓝海。
但是，和中东客户做生意，我们要注意一些宗教信仰问题。
我有一个朋友是做建材出口的，初次接触一个中东大客户，各种产品价格细节都谈拢了，最后只差下单，结果自己作死，把这笔订单搞黄了。
当时正好快要到圣诞节了，为了维护关系，他给这个客户发了一份圣诞节祝福邮件。没想到对方却打来电话，把他骂了个狗血淋头。
原来客户是穆斯林，信奉伊斯兰教，和基督教水火不容，而圣诞节又是基督教的节日，这就像在佛祖面前大喊“真主阿拉”，简直是找打！
与中东客户做生意的注意事项
中东市场前景是真的好，如果你想做这块生意，有些避讳一定要注意。
第一，维护关系一定要看准时机，每逢穆斯林的节日，比如开斋节，再去发邮件祝贺。
第二，每周五是穆斯林的主麻日，这天他们是不工作的，正午开始就要去清真寺做礼拜。所以，每周五尽量不要跟他们去谈工作。
第三，和中东穆斯林客户吃饭一定要注意细节，饭桌上不要出现猪肉、猪油、动物血、内脏等等食物。还有，穆斯林禁酒，也不要点种类繁多的海鲜，他们一般只吃鱼和虾。
中东客户的特点
除了要注意上面介绍的中东客户的避讳以外，想要与他们做生意，他们的特点是一定要了解的。那么，中东人有哪些特点呢？
第一，他们出价很低，而且效率非常低，他们会因为一美金和你还价半个月到一个月。
第二，他们脾气非常的暴躁，如果要你给一个报价单或者其他资料，你没有及时回复他，他马上就大发雷霆。
第三，和中东人做生意，靠的是关系。中东人非常重情义，如果跟你关系搞得好，可能价格稍微高一点他也会接受，只要不影响他的销售。所以我们跟中东人做生意，首先要搞好关系，平时送一点礼物什么的。比方说我一个伊朗的客户，他父亲在90年代因为亲美而被驱逐到了美国，他所有的生意都是跟被驱逐出伊朗的官员子弟做生意，一年可以做几千万美金，他们靠的就是关系。
第四，中东市场需要一些特殊证书，比如沙特的saber、埃及的cargoX等等。
想把外贸生意做成，就得多花点心思了解各国客户的特点及避讳，不要像我那朋友一样，因为一封邮件就弄丢了几百万的大单。