这是一个朋友的真实案例，第一次接大单就遇到客户破产，60多万货款打水漂。
龙哥，我一个瑞典客户订了90多万的货，本来是预付30%，尾款见提单复印件付，但客户改成了发货后30天付，结果提货后客户突然跟我们说破产了，尾款不付了，我们该怎么办？
辨别客户是真破产还是想赖账
用公司破产来拒绝付尾款的诈骗方式在外贸圈并不少见。因此，遇到客户说他破产了，没法结尾款的情况，我们一定要先判断一下他是不是真的破产了。
这里，推荐一个由福步外贸论坛开发的小工具：https://bbs.fobshanghai.com/risk.php，只要输入公司名称就能查到它的经营状况，到底有没有破产就一清二楚，小公司也能查。
破产砍价套路
这个案例也是一个粉丝发给我的，对方也是利用破产的套路来变相砍价：
龙哥，我们有个西班牙客户订了56万的货，货到港客户突然破产了，联系人说可以八折卖给他的新公司，我们还没同意，货代就私自放货了，我们该怎么办？
客户伪装破产，勾结货代放货，在其他买家还成迷于威胁降价的时候，这个西班牙客户已经找到了砍价神器：
第一步，货到港，买家故意装出经营不善的样子，然后货代哭唧唧的过来传话，说你们的客户破产了，让你去跟开证行申请退单，剔除双方交易的裁判。
第二步，原买家对接人出面说他进了一家新公司，刚好他们公司也想要这批货，要求你打八折卖给他们，你不同意没关系，指定货代私自放货，你还没来得及发怒，客户直接把货款打给了你。
这时候你会觉得退运和转运都非常麻烦，反正已经收到了80%的货款，那就这样吧。这个套路妙就妙在，让你有种大起大落、货款失而复得的错觉，让你觉得只亏了20%，不算多。
要破解这个套路，除了上面分享的福步论坛的小工具外，还要对客户的指定货代严防死守，明确货代责任，一旦他们私自放货，严厉追究他们的法律责任，千万不可妥协。
如果客户真的破产了该怎么办
我们公司主要都是做欧洲市场的大客户，都是做两个月的账期订单为主，其中一个意大利的大客户Autogama就破产了。
当客户出现破产的时候，你的货款肯定是要不回来了，就算你起诉他也没用。一般这样大客户他不会赖账，但一旦出事，基本上都是破产。我们那时候运气还算好的，虽然他是大客户，但是在我们工厂下的订单并不多，当时损失就五万多美金，而且我们每年都会做中信保投保，保险公司赔付基本上百分之七八十，就是赔付的流程比较麻烦。
我是怎么做的呢？
首先，已经宣布破产的客户基本上是很难要回货款的，所以我没有浪费时间催他货款了。其次，大客户破产不会直接把这家企业关闭了，大部分情况会被其他公司所收购。所以，我第一时间先确定他是否还在该公司上班。在得到肯定的回答之后，我请求他带我约见他新的老板，希望我们能够继续合作，他也很爽快答应了，虽然5万多的美金没有要回来，但是我们成功跟他跟他们以新公司的名义继续合作了，同样拿回了损失。
如何规避外贸客户破产风险
我一直跟大家强调，做外贸要谨慎，如果不想损失货款，以下三点建议给到大家：
第一，不要心存侥幸，坚持合同约定。如前面的案例，客户突然违约，从见提单复印件付款改成发货后30天付，这时候就该有所警觉，第一时间拒绝客户，保住货物。
第二，随时跟踪客户的经营情况，尤其是新客户，订单正常付了，也不代表后面的订单会靠谱，客户破产前伪装良好，坑了出口商几柜货的案例也非常多。
第三，发货前没有收齐尾款，一定要投中信保，一般能获得90%的赔偿，尤其是这种破产的案例，赔付会非常的快。