做外贸定制款货物，谁说发货前收齐全款就高枕无忧了？这个案例颠覆了大家的认知。
一位朋友的尼日利亚客户订购了一批定制款，预付30%，客户打款很痛快，后面又追加了40尺高柜的货，合计共70万货物。由于他们经验不足，想着反正是收齐全款再发货，于是没有追加预付款。结果产品生产好了，客户却一直不提货，先是借口尼日利亚外汇管制，几个月后又套路他们降价，这时候他们找中信保对客户做背调，才发现客户有违约的记录，于是直接放弃了这些货，转库存处理了。
这位朋友处理太快，其实有点可惜了。约定发货前付清全款就是王牌筹码，客户要求降价，可以先答应打八折，打过来货款后再临时耍赖，必须付清剩下20%再发货。客户不仁，我们用点手段也无可厚非。
其实这位朋友考虑很全面了，如果再完善一下，可能就会避免损失：
第一，定制款定金30%太低了，后面又加了40尺高柜，没有追加定金就做错了，定制款一定要收50%以上的定金，最好能覆盖住成本。
第二，找中信保对客户做背景调查是非常明智的，但不该是最后才去调查，而应该是一开始就去做背调，将隐患扼杀在起点。
还有一种发货前付清的套路，客户同意发货前付全款，但是在付款的时候却告诉你，以前的账户因为被银行冻结了，他从别的账户给你打钱。可能你觉得没关系，因为钱都已经收到了。但是等你的货物到港之后，对方会去跟银行提出付款更正，此时合同里的账号不是买家的付款账号，你拿不出证据，钱会被退回，当你发现的时候，货都已经被提走了。
所以做外贸一定要注意，一切行为以合同为准，客户提的任何新的需求都要加到合同里，否则吃亏的只会是你。