天气热买冰棍，买个冰送个棍，一手交钱一手拿冰棍，这是我们日常的交易方式。但是在国际贸易中，因为时间、空间以及货量的原因，我们不可能做到一手交钱一手交货。所以就必须有一个条款来限定买卖双方的职责，FOB条款就是这样诞生的。
FOB价是什么意思
FOB的全称是Free On Board，整个术语的意思是船上交货价，很多时候，我们也把FOB价称为离岸价。FOB后边一般都跟了一个城市，比方说FOB NINGBO、FOB TIANJIN，也就是指明在哪个城市的港口进行交货。
在FOB条款下，买方要负责派船接运货物，卖方则要在规定的时间内将货物装上买方指定船只，并且负责货物离开中国码头之前（也就是货物上船之前）的所有费用，也就是我们常说的本地费。装船以后的海运费、保险、到国外的清关费等费用都由客户支付。
FOB价的成交方式，费用和风险是以上船前后为分界点，有点像我们国内寄快递到付的意思。
FOB价格包含哪些费用
FOB价要包含货物上船以前所产生的一切费用。总的来说包含三个方面的费用：货物成本、货物从工厂到货代指定入仓口的运费，以及货物进入仓库所产生的港杂费、报关费等，具体说来一般包含如下费用：
- 拖车费
- 报关费
- 报检费（很多货物免检，就没有这一项费用）
- 货代列出的一堆港杂费，通常包含文件费、电放费、EDI、VGM费、订舱费、箱单费、码头操作费、电子装箱单、铅封费、安保费、箱单费（含铅封）、设备交接单费、ESF。有的货代还会另立名目进行收费，我遇到过的有设备不平衡费、重量申报管理费、欧盟反恐申报费。。。
- 特殊单证费。这个要看具体的目的港是在哪个国家，有的国家在清关的时候会要求提供一些特殊的单据，有时候这些单证非常贵。我之前遇到过一个土耳其客户，把货给他发走后，他告诉我需要一个纺织品的认证，单这个认证就1000多块钱。
需要注意的是，在FOB条款下，货代是由客户指定的。为了让客户选择他们，这些货代就会给客户报一个很低的价格，基本就是目的港不赚钱，然后起运港作死的加钱，有的甚至比别人家的费用高出一倍还不止，把目的港没赚到的钱一并赚起来。
遇到FOB报价的订单，最好是在发货之前就跟客户指定的货代沟通好本地的费用再出货，如果觉得他们的报价比较离谱的话，要及时和客户沟通换一个货代。
再来说下整柜和散货在FOB费用上的区别，以及有哪些注意事项。
整柜FOB的费用比较交单，就是拖车、报关和码头的杂费。但是这里要注意一下，不同码头的杂费是不一样的，举个例子，同样在广州的黄埔港和南沙港，黄埔港的杂费就要比南沙港高很多，而黄埔港不同的码头收费也有很大的区别。所以我们在报价的时候，特别是没有走过的码头，要先问清楚货代这些码头的杂费大概是多少。
然后我们再来谈谈散货。FOB条款下的散货出货其实挺简单的，但是报价要比较小心。因为走散货通常是由客户的货代进行报关，所以操作的费用和报关的费用浮动比较大，就好像我们平常出散货，有时候一票货FOB的费用是400美金，有时候会飙到600美金。所以，我们在报FOB价格的时候要报高不报低，尽可能在价格上面留多一点空间。
FOB价格怎么计算
在讲FOB价格怎么计算之前，先回答很多人的一个疑问，那就是FOB价格含税还是不含税？
我们国家对绝大多数商品实行出口免税政策，不论是外贸公司还是生产企业，都不用缴纳出口环节的销项增值税。因此，FOB价格也不含税。
在FOB价格的计算上，外贸公司和工厂的算法有所区别。外贸公司的FOB价格计算方法比较简单，而工厂则要相对复杂许多。
外贸公司计算FOB价格
1.按想要赚取的利润来计算，计算公式为：
FOB美金价 = [ (工厂人民币含税含运价 – 出口退税收入) + 本地费用 + 销售利润 ] / 汇率
即：FOB美金价=（实际采购成本+本地费用+利润）/ 汇率
实际采购成本=工厂人民币含税含运价-出口退税收入；出口退税收入 = 含税价 x 退税率 /(1+增值税税率)（外贸采用企业“免退”办法退税，不存在抵扣）。这里解释一下免退是什么意思：
免，指的是出口环节不征收增值税，即出口零税率，不计算销项税额。退，指退还其购进产品环节所缴纳的增值税（即进项税额），退还并不是完全退还，而是根据出口商品的退税率进行退还，也就是说，是以购买商品取得增值税专用发票的不含税金额乘以退税率计算出应退税额来退还给出口企业。
举个例子说明。你是一家主要做玩具出口的外贸公司，工厂给你的含税含运报价是85元/套，退税税率为13%，当前增值税税率为13%，则退税收入=85*0.13/(1+13%)=9.78元/套，实际采购成本=85-9.78=75.22元/套。
假设港杂费为5元/套，你的预期利润是9元/套，当前汇率为6.5。则：
FOB美金价=[（1-0.13/1.13）x 85 + 5 + 9 ] / 6.5 = 13.73 USD
2.在实际采购成本基础上加点来计算报价，计算公式为：
FOB美金价 = (工厂人民币含税含运价 – 出口退税收入) x 价格加成率 / 汇率
仍以上面的例子计算，在采购成本价的基础上加15个点。实际采购成本=工厂人民币含税含运价 – 出口退税收入=75.22元/套。则：
FOB美金价格=75.22*1.15/6.5=13.31 USD
利润=销售收入-实际采购成本-费用=13.31*6.5-75.22-5=6.3元/套
以上两种外贸公司计算FOB美金价格的公式都有人用。第一种把涉及到的所有费用都包含进去，计算结果更准确，但要考虑的费用较多；第二种计算方法简单，但是准确性较低。
工厂计算FOB价格
FOB价格其实就是我们把产品成本、国内各项杂费、税费和预期利润相加，要换算成美金价的话再除以汇率即可，用公式表示即：
工厂FOB美金价=( 不含税成本 + 免抵退税不可免征和抵扣税额 + 预期利润 + 国内各项费用 ) / 汇率
在这个公式中，不同工厂、不同老板对预期利润的理解不一样，有的工厂所在地方的地方税高一些，老板就会把税负成本额外加到预期利润中，甚至有的会把一部分企业所得税也加进去。
另外，我们国家对于生产企业实行免、抵、退，也就是免征出口销售环节的增值税，对出口货物所采购的原材料、包装物等所含的增值税允许抵减其内销货物的应缴增值税额，对未抵减完的部分再予以退税。
上面这段话归根结底就一个公式，即，免抵退税不可免征和抵扣税额=FOB 美金价 x 汇率 x (增值税率 – 退税率)
而，不含税出厂价=不含税成本+预期利润
因此上面的公示可演变为：
工厂FOB 美金价 = [ 不含税出厂价 + FOB 美金价 x 汇率 x (增值税率 – 退税率) + 国内各项费用 ] / 汇率
简单换算一下，得到公式：
工厂FOB 美金价 = ( 不含税出厂价 + 各项国内费用 ) / { [1- ( 增值税率-退税率 )] x 汇率 }
当增值税率和退税率一样时：
工厂FOB 美金价 =（不含税出厂价 + 国内各项费用）/ 汇率
当然，还有一些工厂也用以下几种简便的公式来计算FOB美金价，但计算结果不如前面提到的这种准确，大家也可以参考，根据自己的情况来选择。
不准确但简单的计算FOB价格的方法
1.按赚利润也赚退税来计算报价，计算公式为：
FOB美金价=内销的含税人民币出厂价 / 汇率
注意公式中的内销二字，这表明该价格已经包含了利润。这种计算方法简单直接，虽然不太准确，虽然没有把运费、港杂费算在里面，但既赚了退税又有利润，港杂费和运费完全可以覆盖掉，作为卖方绝对不会吃亏。很多工厂都是用这个公式报FOB美金价格的，甚至还会加上运费去报。
仍以前面的玩具为例，工厂的内销含税出厂价为82元/套，不含税成本价是72元/套，运到上海港运费为3元/套，港杂费每套费率为4元/套，汇率为6.5。则：
FOB美金价格=82/6.5=12.62 USD
2.只赚退税来计算报价，计算公式为：
FOB美金价 = ( 不含税成本价+地方税+运费+港杂费 ) / 汇率
这个公式中没有利润，意思是工厂只赚退税补贴。这里要注意一下地方征税税点，虽然国家的政策是免征，但是有的地方政策却不能免，一般要交至少5-7个点的税。这里以6个点为例计算，则：
FOB美金价格=（72+72*0.06+3+4）/6.5=12.82元/套
3.只赚利润让出退税补贴来计算报价，计算公式为：
FOB美金价 = 内销的人民币含税含运费价格 / K
很多工厂老板会用这个公式报FOB美金价，你问他FOB美金价是多少，他通常会让你用人民币价格除以一个7左右的数字。他告诉你的这个数字就是上面公式中的系数K。
那么这个系数K是怎么算出来的呢？也有公式，K=（1+增值税率）x 汇率 x (1 - 征退之差 )。
在本例中，K=（1+13%）*6.5*（1-（13%-13%））=7.345
FOB美金价=85/7.345=11.57元/套