做货代业务很大的一个痛点就是如何寻找新客户。今天我给大家分享一个我的获客方法，到目前为止，我通过这个获客方法已经获得了将近100名走货的客户。
我们先看一下货代的传统的获客方式。
货代传统获客方式
第一个，通过公司分配的客户名单去打陌拜电话。这些名单基本上都是做外贸出口的精准客户，但是这个名单到你手上之前，已经被无数的同行和同事给洗过了，洗过了很多遍，所以很多人一听到你是做货代业务的就直接就挂掉了电话，所以打陌拜电话的效率并不高。
第二个，传统的扫楼拜访。每个城市都有一些做跨境出口的产业园，客户相对比较集中的，但是这里的客户和陌拜电话一样，也是被很多的同行去洗过很多遍了，有的客户一天被很多个办信用卡和做货代的人上门推销，所以很多办公室门口都贴了不需要货代的标签。扫楼是一个体力活，很需要体力，但是效率也不是很高。
传统的获客方式其实还有很多，比如参加展会、混群，各种QQ群、微信群，我这里就不一一列举了。
让客户主动找上门
我目前在使用的获客方式，我把它称为筑巢引凤，就是让客户自己主动找上门来，我把获客比作去捉蝴蝶来举例。
传统的获客方式是在各种地方去找蝴蝶，然后去捉蝴蝶。而我说的这个筑巢引凤的方式就是我先去种花，让花来吸引蝴蝶，然后再来捉蝴蝶，你若盛开，蝴蝶自来。因为做外贸出口和跨境运输是相辅相成的，货代需要找外贸出口的客户，外贸出口的客户也需要找货代来帮他们运货。
我的方式就是在互联网上去发布相关信息，让大家都知道我是一个货代，我的线路、优势、渠道是什么？当客户有需要的时候就会想起我，来问个价，这样我的机会就来了。
我发布信息的渠道目前主要就是在闲鱼、淘宝、西瓜视频和抖音上面，因为很多的外贸人，他们需要经常去参考他们的产品在国内的工厂价格，所以足迹经常在1688、淘宝、闲鱼上面停留，他们就可能看到我的信息，而这个正是他们也需要的。
当然，可以发布信息的渠道远远不止这些，因为个人精力有限，我就只在这四个平台上做了信息发布。当有客户主动找你打招呼了，这个只是第一步，还有更重要的一步，就是如何把这些咨询的流量转化成为走货的客户，这个才是最关键的一步。