今天收到一个朋友提问：五年的外贸大客户，被合作的工厂给抢单了怎么办？
发生这种情况还能怎么办？商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。
那外贸公司要怎么做才能保证自己不被抢单？或者和客户合作的更长久一点？作为一个15年的外贸老鸟，我有四点建议可以分享给你：
首先，想尽办法把客户的采购搞定。所谓搞定，不单单只是送送礼，做做客情，一定要和采购去建立扯不断的利益捆绑，把采购绑在你的战船上。
第二点，一定要保证自己有三家以上靠谱的供应链。君子不立于危墙之下，让工厂知道我不是非你不可，同时你的利益要分配合理，能够让工厂赚到钱
第三点，结合自己的主要产品和主要市场想办法，去开发属于自己的定制产品。如果你的产品做到独一无二，那么你的价格就能做到差异化，而且也更不容易被其他供应商给替代。
最后，结合你们主要客户的需求，想办法备一些货，在交期方面做到比工厂更有优势，在付款条件上比工厂更有竞争力。