国内的行业内卷，都开始出来做外贸了，我私信里边相当一部分也是内贸做不动了，想看看国外有没有机会。要知道，能不能做外贸和能不能做好外贸是有本质区别的，如果你连这个都没有想清楚，那基本上就是浪费时间。
内贸企业转外贸有机会吗？
首先我想问，在这个社会上，在你的印象中，有哪一件事情能保证100%的成功呢？对于普通的企业，我没有绝对的资源支持，我没有那么多的资金，也没有特别杰出的人才，不可能去做成本更高的事情，只能在合理的预算范围之内先去试错，看看能不能在局部市场有一些业务的突破。
但凡是急匆匆的入场外贸，大概率也是急匆匆的想要拿到结果。人生中最难受的事情之一应该是想要快速做业务挣钱，而且还想立刻看到效果，这不就是自己给自己挖坑吗？做，就做好一件事情，而且是长期主义，就坚持在这件事上，大概率都能做成。
所以，真正做不成事的敌人不是外部，而是自己的认知和心态，不要太贪。
外贸本身的门槛不高，进出口资质申请下来，美元账户一开，基础的条件就有了。接下来就是怎么去了解市场和客户，怎么去搞流量过来，先谈成第一笔订单。不管是刚入局还是做了很久，产品和渠道是你的根本，而客户数量的储备才是最终的目的。
内贸企业转外贸“三个公平”
普通企业去做外贸，至少有三点对内贸企业来说是绝对公平的：
第一，流量的公平。不管你是什么样的线上平台，不管你是上海几十人的大贸易公司，还是二三线城市几个人的小工厂，在线上你们就是完全平等的，你快速学习，懂线上，你运营的好，数据就是好看，流量就会更多。不管这些流量是来源于谷歌、Facebook、领英或是独立站，这都是你靠真本事得来的，我想没什么别的业务比这些流量更公平了吧？要么多花钱，要么多花功夫，你总能找到客户。
第二，信任的公平。信任的传递效率在线上提升了千倍万倍，以前培养跟采购商的信任，你可能要去展会现场聊聊业务、聊聊感情，相当长的时间未必会有实质的交易。而现在你通过各种社媒流量渠道去讲你自己的故事，你的品牌，你的发展历程，你的差异化，你的优势，所有的信息获取都放到了线上，你在线上的内容越优秀，有那么一帮忠诚的粉丝衬托，你脱颖而出的概率就要比别人高。所以你不做线上，不做线上的内容，你就是傻。
第三，成本的公平。出去参展，一个市场，一个标准摊位，再加上两个人出差的费用就是小十万，一年三个就是30万。把这些钱放到线上，它不香吗？那些做跨境电商的，在线上完成全部的交易环节；做2B业务的，在线上逐渐去积累客户数量，这就是互联网给我们带来的生产力发展的必然以及一种新的形式。十年前中国B2B出口的流量可能在平台，像阿里巴巴这样的平台带来的流量会比较多，而十年后的现在，你如果想要挤破头在平台获取流量，可能的付出要高很多很多。
怎么样聪明的获取流量，再把流量转化成交易，不靠投机取巧，不靠骗，用长期主义的精神去做外贸这个事，是我给内贸转外贸企业最真诚的建议。