说句特别扎心的事实：多数的小企业选择外贸这条路就是压根走不通的，按照现在的状态，你根本没有机会。供应链、运营能力、资金这三条外贸成功的必备元素，你可能跟哪个都挨不上。
小企业做外贸能否成功的三大因素
1.运营能力
我知道很多外贸小企业一开始都投了阿里国际站，然后抱怨阿里平台没有效果，没有询盘或者询盘质量很差。
老铁们，那种在平台上面开一个店铺，产品一传，广告一开，坐等优质询盘每天到来的时代早都已经过去了，你还想啥呢？投个几万块钱就指望有好的反馈，能拿订单甚至大订单？！
阿里国际站是强运营的平台，在规则不断更新的条件下，要求你要有跟得上能力的运营，才能保证有相对好的效果。你花了钱指望平台把你伺候好，每天的循盘管饱，天下哪有那么好的事情？
这个时候你可能就会说，阿里的销售就是个忽悠，骗你买了服务以后就不管了，效果怎么样跟他们没有关系。
事实本来就是这样！不只是阿里国际站，其他B2B平台的效果也跟你的认知和运营能力密切相关的。你花了钱才发现没人运营，自己也没能力去学习，那就及时止损好了。
你去投独立站，投广告，做海外社媒，那个图片视频素材不忍直视，好好的一个站点模板，因为没有好的素材支持，整体效果惨不忍睹，结果转化效果也很差，这个怪谁呢？怪服务商吗？人家见了多少客户，你这样的已经见怪不怪了。
所以，运营的人，运营的能力，这个就是把入门的小企业卡死的第一道门槛。
2.供应链
我一直建议小企业在投身伟大的国际贸易业务之前，先做充分的市场调研，看一看你自己在这个行业里面处于什么样的地位，有什么样的优势，你成本是不是能够控制的足够低，交期足够短，付款条件啥的足够灵活。
一旦你说我啥都不行，我就会降价，那就完了。扎到一片拼价格的红海里，那是很难出得来的。有些制造业的门槛极低，买点原材料，搞一台设备就能做，这样的产品如果没有设计研发的知识，真的很难做出差异化。没有差异化没有特点的企业是永无出头之日的，当然也有小部分奇迹。
3.资金实力
你不得不相信钱在商业里面的力量，钱能带来更有经验的人，带来循盘的转化；钱能买来更好的设备，提升生产效率，降低成本；钱能投入研发，带来更持久的核心竞争力；钱也能投在线上，直接把流量都抢过来。
那天有个做SOHO的哥们跟我商量说：2万块钱的广告费怎么能够用一年呢？我沉默了许久，回答道：要不你再重新考虑一下要不要投线上？
我并不是说线上就是完全烧钱的活，但是在初期你还没有任何原始积累的情况下，就是要靠相对充足的资金去拉流量进来，验证你的业务是不是能跑得通。更何况随着越来越多的企业投入到线上，流量的成本也会相应的增加，在找到正确的流量渠道的前提下，投入越多肯定是回报越多。
投线上流量广告是想要快速验证产品最有效的方式，不接受反驳！别指望靠你现在的实力去拿什么大订单、大客户，这东西靠的是你的转化实力以及很多运气的成分。在中国的这个市场，询盘流量的枯竭或者质量变差，是一个非常非常清晰的现实。这么多中国制造业的企业去抢海外的生意，海外真的有那么多的增量吗？未必！
外贸业务稳定的前提，是对于市场信息的积累和对客户运营的积累，这前面投入的大量人力、精力、财力是你根本看不到的。在这个时代，不花钱你是不可能做出业绩的，更何况你要做的还是抢别人嘴里面的肉。
结语
有时候看看那些花了钱没效果的小企业，心里觉得挺可惜的。但是，商业市场就是一个自然界，优胜劣汰，适者生存，拥有优质资源、运营能力、供应链、资金的企业就是有更大的机会，多学习，别乱花钱，可能就是小企业更好的机会所在。