有时候你不得不承认，业务做起来真的是要靠天时地利人和，不论是做外贸还是其他业务。下面，我就结合我自己的经验来聊一聊外贸业务中的天时地利人和。
天时
天时就是要顺应趋势，很多业务的成功并不一定是因为业务能力，而是因为你站在了风口上，能抓住这个机会，稍微一努力就能成功。做跨境电商的人老讲Shein的成功怎么怎么了，其实根本就没那么玄乎，Shein那个时候就是享受到了低成本流量的红利，再加上对于供应链把控的好，就做成功了。现在还能出第二个吗？不可能。
之前在无锡的红豆集团跟他们做跨境业务的交流，大老板对下面的要求就是复制Shein的模式。大家当然都知道这个不现实了，但是如果能够抓到服装某一个细分的赛道里面消费趋势的变化，做出一点业绩还是有可能的。
我在做汽车出口的时候，有一年我们在阿尔及利亚出了19000台车，总货值差不多人民币十个亿，为什么？我们的产品价格和款式有竞争力是一方面，这个我叫地利。但核心原因在于那两年当地政府的消费补贴政策和高速公路大项目的相继完工，赶上天时了，那年的业务做的真的是风生水起。
但天时这个东西像玄学，我们普通企业哪有那么高的认知去辨别趋势的发展，能利用的也就是互联网带来的信息差，你要做的就是在线上去输出你的内容，做出差异化，覆盖更多的目标人群，因为很多的外贸公司做的比你还差，真的。
地利
地利就是要争取的最有利的处境资源。比如说在战场上，我就要抢占制高点，争取战斗的主动；你做外贸、做跨境电商，供应链、物流、资金，这些都是我所理解的地利。否则，就算你站在了风口上，没钱、没产品不行，风口也吃不到，你只能喝喝西北风。
前两年跨电商火的要死，各种牛鬼蛇神都出来说你要做亚马逊，你要做独立站，一件代发这种模式有多好，物流成本有多低，然后抖音上各种亚马逊的培训也忽悠全职宝妈都要出来做跨境。等你辞职出来做SOHO发现都是坑，你觉得这些都是地利到了，机会来了，但利的不是你。
识别什么样的地利能够利用起来，需要你在这个行业里面有一些沉淀，智慧的沉淀。
人和
最后来说说人和。这个人和不是说我们做事的人一团和气，而是要有合适的人来做。水能载舟，亦能覆舟，当你什么条件都有了，可能就是缺那么几个关键的人。如果团队里面都是一群不思进取的人，你也只能把自己往上去推。人和人的关系最重要的一点，我觉得就是真诚和坦诚，这是我认为的要创造人和的一个条件。
孤木难支，孤掌难鸣，单打独斗是走不了多远的。
我对外贸SOHO这种业务模式没有排斥，但我不认为SOHO能支持你把业务做大做长久，还是要靠团队，靠人。一个人的认知是有限的，他个人某一方面的能力可能就是这个业务的天花板，但是团队不一样，每个人在合适的岗位上就能够撑起这个业务走得更远。