在中国，外贸最好挣钱的那个时代已经过去了。
你不要跟我抬杠，说你一个人两个人，一年随随便便也不花什么钱就能做几百万上千万，这种情况属于小概率事件，不一定是你运营的能力强，可能就是踩到那个点上走了大运，对于绝大多数来说不具有参考意义，甚至这还成为一种误导。
低成本外贸创业难度大
有些做外贸的人觉得只有创业当老板才能实现财务自由，这也是一种误导。放在20年前可能是对的，那时候工业基础很弱，国内没多少竞争对手，还是一个增量市场，整个市场都在扩张扩张，高歌猛进。
而现在是存量市场，去库存减产能的阶段，汽车市场、房地产市场，甚至是多数消费品市场，各行各业都是供大于求，就进入了存量市场阶段。我零几年大学毕业的时候学的是车辆工程专业，那时候汽车工业发展多火热，毕业不愁找工作的，现在你再看看各大车厂的销量增长。
行业的发展都会经历一个周期性的调整，这种调整就是优胜劣汰。
很多人做业务喜欢拍脑袋，今年定个几百万，明年翻一番，这怎么可能？都已经是存量市场了，一半以上制造业的产品本身是没有核心差异化的竞争优势，你怎么能在市场上分一些份额出来？这时候考验的就是你运营团队的综合实力，你面对的是在市场上已经获得成功的企业，人家海外核心市场十几二十个，一年出口几千万上亿。
在这种情况下去靠外贸创业，成功的几率越来越低，往往常见的是用不了三五年，大多数人做外贸的激情基本上都会灰飞烟灭，因为你没有什么竞争力，失败是必然的。
所以，你看欧美发达国家发展到一定的市场阶段，绝大多数人就是找一家优秀的公司，做一个职业经理人，通过和企业共同发展，过上体面的生活，小概率也能实现财务自由。这是发达国家多数中产、小中产都会选择的，可能只有1%不到的人发现新机会通过创业，很有可能也是二次、三次创业获得成功。
外贸这个行业里面，很容易头脑一热，拿出几个钱就开始自己搞，总觉得打工不是个办法，唯有创业才能实现财务自由。特别那种刚毕业去企业里面干了几个月的大学生，觉得自己英语OK，跟老外沟通也就那么简单，热情高涨，开始自己搞外贸。
创业需要的不是你的热情，而是你的阅历，是你对这个社会、这个市场，对这种商业模式的一种理解。如果没有基础的一些理解，你去创业就是瞎折腾，把好不容易攒下的一点钱都烧光了，大家也就认命了。还说外贸真他妈的不好做，那谁谁谁都是骗子。
所以，不要去相信什么低成本外贸创业，你花几万块钱就想要一年做百万的出口生意，回本并且有利润，这跟赌博没有什么太大的区别。
某些人低成本能做起来的原因太多了，归根结底还是有积累，要么现成客户有积累，要么客户开发运营能力有积累，要么供应链资源有积累，这些积累你是看不到的。你看到的就是人家开大奔，吃大餐，住大房。
外贸创业的正确方式
如果真要做外贸，我建议就是踏踏实实找一家比较好的企业，认认真真用好各种资源去耕耘海外市场，先成为一个优秀的职业经理人，能独当一面，再看看自己是不是有外贸创业的条件。先从打工开始，这是我最真诚的建议，也是外贸创业成本最低的方式。