经常看到有外贸小白问，在做外贸的时候选择独立站还是阿里国际？它们之间有什么区别？作为有着15年外贸经验的老司机，我的回答是选择阿里国际站，为什么呢？
第一，独立站是不依附于任何第三方平台的私域网站，可以建立自己的体系和自主的收付功能，这是一个好事情。但是，独立站是一个不具备自我造血功能的网站，没有自然流量，必须依附于第三方引流平台和工具，比如谷歌推广和国际社交平台的引流。
但谷歌推广是一个专业性很强的领域，而且费用不低。如果做社交引流，外贸小白通常也没有很好的方法和经验。因此，如果你想把客户引流到自己的独立站进行转化，你要付出更多的金钱和精力在前面的工作。
因此，独立站对于外贸小白来说是一个很美丽的梦。
第二，为什么建议小白先选择阿里巴巴国际站这样的B2B的平台呢？因为阿里巴巴国际站十几年的推广和营销已经在全世界有很高的知名度，而且经过了实践的证明，阿里巴巴上面覆盖的国家和地区非常广泛，国外客户也对阿里国际非常认可，各行各业都有涉及。
另外，阿里国际本身自带海量的流量，虽然有门槛和费用，但是相对于谷歌推广等平台，这些费用也并非是一个沉重的负担，只要你认真学习和运营，同时结合国际社交平台和科学的外贸工具，一定可以把国际站做好。并可以在很短的时间内取得订单，坚持和积累，客户会越来越多。
第三，很多第一次合作的国外客户都存在着严重的信任担忧。如果你选择独立站，无法给客户这样的保障，客户会担心你们的质量和服务，如果产生纠纷，客户的利益也无法保障。但是，如果选择阿里国际，通过信保下订单，客户就会更容易接受，因为阿里的信保会帮助客户在有纠纷的时候得到合理的解决，这就是很多客户宁愿多付一些手续费也要通过阿里下单的原因，因为信任和保证才是合作的前提。
其实我从来没有说过独立站不好、不能做，如果你想做独立站也是可以的，但前提是你要有稳定的客户群体，并且学会科学的国际社交平台的引流方法。如果只求一味的通过谷歌这样的付费模式引流客户，费用真的太高了。
我建议在积累了一定的客户群体之后，掌握了国外社交引流的方法及科学的外贸工具之后，再做独立站，这才是一个比较合理和聪明的选择，磨刀不误砍柴工，这样才可以事半功倍。