在跨境电商领域，运营模式大致分为两种，一种是独立站电商，一种是平台电商。但是很多人分不清楚这两者到底有什么区别，不过没关系，我将在这篇文章中彻底给你讲明白，让你做出更适合自己的选择。
平台电商我就以亚马逊举例子，独立站我就用Shopify来举例。我会从政策条款、上手难度、测款成本、引流方式等四个方面详细拆解两者的区别。
一、政策限制
作为亚马逊平台来说，你卖的产品是必须要符合亚马逊的要求的，从产品的类别、listing的编辑，再到图片设置都要按照亚马逊的要求来。每次你上架产品都要经过亚马逊的审核，只有审核通过的产品才能够正常销售。
但是在独立站几乎没有任何限制。只要你是正规生意，从选品到产品的详情页，再到发货方式，再到客户问题的处理，都是你自己说了算。好的一方面，我们在这一块可以发挥的空间偏比较大，比较容易做出差异化来。不好的一方面就是，你需要很用心的去研究产品和网站，才会有一个比较满意的结果。
二、上手难度
亚马逊开户资质要求比较高，要有营业执照，要注册商标，要做店铺的防关联。对于新手来说，光是学习平台操作、产品上新、产品定价、Listing编辑、物流发货、产品上架等这些平台的基础操作就要耗掉你大部分的精力，更不要说你还要学习选品、listing优化、主图优化、广告打法、数据分析等等这些运营知识。
但是Shopify相比之下就简单很多。它的准入门槛是相当低的，你只需要有一张Visa卡，一个邮箱，再准备一个企业PayPal就可以注册Shopify账号。然后简单的进行一下后台的设置，再选一个模板装修一下，一个专业的独立站就搭建好了。我们可以把我们更多的时间投入到选品和广告投放上面。
三、测款成本
其实很多人都有一个误区，就是觉得说独立站比平台更花钱，其实恰恰相反。目前做亚马逊的话，如果你不发FBA，基本上没有任何流量。在亚马逊的成本实际上是非常高的，首先你要选品、采购、发货到FBA的仓库，接着产品上架、开广告，如果测试失败的话，你还要清库存，一个产品测试下来没有个几千块钱几乎是不可能的。时间上，最少也得一个月，而且你还有库存的压力。
但是在独立站上面，我们前期既不需要采购和备货，也不用提前发海外仓。我们只需要把我们的产品选好，然后把落地页和广告素材做好，用FB广告去测试，短则两天、长则一个周，基本上就能知道这个产品是不是有潜力。不管是在资金成本还是在时间成本上都比亚马逊低了不少。
四、引流方式
亚马逊作为一个月流量超过20亿、过半数美国家庭加入Prime会员的世界第一大电商平台，无疑对中小型卖家有着无与伦比的吸引力。所以亚马逊的卖家主要流量来源就是亚马逊的自然流量，即便是做广告，如果你不能够提升产品的链接权重、增加自然流量，其实你是很难赚到钱的。
在亚马逊开店，有点类似于你在商场上有一个摊位一样，成千上万的人蜂拥而至浏览和购买，他们中的大多数都不是在特别的寻找你的公司，但是由于每个人都走过去看到了你的摊位，你仍然可以赚很多。
而Shopify，它只是为你提供了一个建立自己在线商城的工具而已，它更像你自己开了一个小店，没有任的自然流量，所有的量都要你自己主去获取，如FB的广告、谷歌的广告、SEO、红人营销、联盟营销等等。但是呢，你更容易形成自己的私域流量，也更容易跟用户建立信任，你是直接面向买家的，和买家进行直接的沟通的，也更容易形成品牌效应。
以上就是我对亚马逊和独立站区别的一个简单分析，希望可以帮你理解这两种平台的模式。