做独立站，最重要的一个工作就是了解你的市场和你的竞争对手。至于怎么样去分析市场，我会在以后的文章里面跟大家讲解。今天主要跟大家讲一下怎样去分析和调研竞争对手的独立站。通过对竞争对手的分析，可以了解他们的玩法和打法，让我们站在巨人的肩膀上，少走一些弯路。
如何查找竞争对手
在分析竞争对手独立站之前，我们要知道怎么样去查找竞争对手，不然你分析谁呢，对吧？在这里，我跟大家分享两个方法。
谷歌语法找竞争对手
这个方法适合于寻找那些用Shopify建站的竞争对手。原理是，这些用Shopify建的独立站，除了拥有站长本人注册的一级域名以外，还拥有Shopify给的一个xxx.myshopify.com的二级域名。我们在谷歌搜索框中用：关键词+site:myshopify.com，即可搜出与你行业相同的竞争对手独立站。
这里我们以关键词Yoga为例，在搜索框输入：yoga site:myshopify.com，可以搜索出来34万条结果。你可以挨个点进去看，找到你行业里做的好的网站来进行进一步分析。
Facebook广告资料库找竞争对手
在谷歌搜索Facebook ad library进入Facebook广告资料库，但这个工具需要登录后使用，所以如果你发现不能用，先登录一下Facebook。
第一栏是选择你的目标市场，根据你的实际情况来选。第二栏是选择广告类别，一般情况我们选择所有广告，后面就是你的关键词了。
这里，我们以yoga为例，一共搜索出来约28000条结果。如果觉得结果太多，还可以点击右上角的筛选条件，根据语言、广告主、投放平台、素材类型、投放状态、投放时间来进行筛选。
一旦发现了竞争对手，可以点击“查看广告详情”了解更多信息，如该广告的文案、其他版本、广告主的主页等。
你还可以在广告详情里面，点击“Learn More”去广告主网站上看看。
以上这两种方法，算是门槛最低的寻找竞争对手的方法，不用额外花钱，也比较简单。当然，如果你预算足够，还可以买一些付费的工具来找，比方说adspy等。
如何分析竞争对手独立站
分析竞争对手的独立站，一般我们会从这几个维度着手：目标市场、引流方式、流量多少、出单情况。下面我就给大家讲讲我是怎么分析竞争对手以及如何学习他们的运营方式。
首先，进入网站输入邮箱订阅他们。这么做的目的就是看他们是如何给我们发邮件的，学习一下他们的邮件营销是怎么做的。
其次，借助工具的帮助，这里主要介绍三款工具。
1.Commerce Inspector
注册并登录Commerce Inspector后，在最上方搜索框输入你想要分析的网站域名，该工具就会把所有符合要求的搜索结果列在下方。如liforme.com这个网站，可以看到除了主站以外，它还有美国、加拿大、中国、欧洲4个分站。其中美国分站的流量最高，每个月有90K。
再来分析它的美国分站，点进去可以看到它的畅销品排行、流量来源等。这个网站，它最畅销的就是一款灰色的瑜伽垫。流量构成中，有70%是来自于搜索引擎的流量（包括免费和付费的）。
另外，还可以切换到Ads、Apps板块，看它安装了哪些插件，在哪些地方投了广告。如果你想看它的广告是怎么投放的，还可以把它的品牌名复制到Facebook广告资料库中去搜索，看看他是如何在Facebook上做广告的。把liforme在Facebook的广告资料库中进行搜索，就搜出来了大概100条结果。
从搜索结果可以看出，Liforme在Facebook主要是用图片方式投广告的，文案比较简短，图片色彩对比强烈。如果你也想做一个类似的网站来卖瑜伽垫，那你就知道广告应该怎么打，以什么样式去呈现。
2.Buildwith
相对于Commerce Inspector，这个叫Builtwith的工具能查的更清楚一些。把竞争对手的网址输进去，你就可以看到他用的插件及工具，进而分析出他在哪些平台上投了广告。仍以liforme为例，可以看到它有Google、Bing、Pinterest、Facebook等平台的追踪链接，说明它在这些平台上都投放了广告。
另外，网站用了哪些工具、接受哪些付款方式、网站域名在哪里注册的、主机提供商等，都能查的一清二楚。
3.Similarweb
Similarweb是一个分析竞争对手非常有用的工具，但是价格也非常咬人，月付的话是199美金起，年付的话是167美金/月起。但如果你是第一次使用，注册之后又7天的免费试用期。
仍以Liforme为例，可以看到这个网站每个月的访客大概有小9万，每次访问时间为2分14秒，人均访问页面为5.27页，跳出率（只访问一个页面就离开的比例）为49.29%。
再往下，可以看到Similarweb推荐的类似网站，你也可以把这些网站一起进行分析，看他们是怎么做的。另外，在这里也可以看到网站每个月的访问量大概是多少。
再往下，可以看到网站的访客主要来自于哪些国家。Liforme的访客主要来源于美国、印尼、英国、莫桑比克和法国。
再往下就可以看到网站流量来源分布，是自然流量多还是付费流量多，是社交流量多还是搜索流量多。Liforme这个网站，有近一半的流量来自于自然搜索，有20%来自于付费搜索，有20%来自于直接访问，还有少量社交、展示广告带来的流量。
从这个网站的流量分布来看，算是比较正常的品牌站。当然，前期的话可能还主要是靠钱砸。
再往下，就可以看到网站自然搜索的流量来源。Liforme品牌词和非品牌词各占了一半，说明它的品牌传播和认知度还是比较高的，不然不会有那么多人搜它的品牌。
除了以上这些信息，你还可以看到网站访客的性别、年龄、社交流量来源占比、付费流量落地页、搜索广告创意、搜索广告竞争对手等等众多信息。通过Similarweb，你能清楚的知道你的对手是采用什么模式来运营网站的。这款工具是我迄今为止用过最好用的竞争对手分析工具，如果你有足够的预算，强烈建议入手。
如何知道竞争对手的销量
找到竞争对手的网站后，我们怎么知道它每天或者每个月的销量是多少呢？
最简单的办法就是用一个海外的地址用PayPal去下单，拿到一个订单编号，在卖家发货之前退掉。在第二天的同一时间，再下一个订单，再拿到一个订单编号，之后又退货。为什么要拿订单编号呢？因为Shopify的订单编号都是按顺序编的，两个订单编号之差即为这个网站在一天内的销量。比方说第一次下单拿到的订单编号是1000，第二次拿到的订单编号是1560，那他一天的销量就是560。如果你想知道他一个月有多少销量，则第二次下单时间放在第一次下单之后的一个月即可。
说到这里，你还可以向竞争对手学习他们是如何做弃购挽回的。在下单的时候先不要付款，过不多长时间，你的邮箱里就会受到一封弃购挽回的邮件。你可以看看别人的邮件时怎么写的，怎么排版的，优惠券是怎么发放的。
通过以上这些工具，我们就基本上能够把这个网站的所有信息都了解到，包括它的建站的时间，现在一个月有多少流量，邮件营销是怎么做的，一天能出多少单，一个月能出多少单，热卖的款式是什么，主要营销渠道是什么，流量的占比情况是怎么样的等等。
把竞争对手的情况掌握得一清二楚，你的独立站离成功也就更近了一步。