在网上看到一个帖：有一个工厂的外销部一个业务员接了一个大单，1500万。但是付款条件非常差，180天才给钱。业务经理知道后觉得风险太大，商量一下就没有接。老板知道后非常生气，怒火冲天，业务经理也不知道为什么会被骂，在网上求助。
为什么这个业务经理会被骂呢？我后面再告诉你，我们先说碰到付款条件不好的大单，应该怎么办呢？
首先，要考虑生产风险的问题。
我们应该注意的是这个1500万的订单占你产能的多大比例？考虑这个问题有两个点：
- 订单的饱和度的问题。如果这个大订单你接了，会影响到你现在很多客户，其他客户的交货期都要推迟，那么这就不太划算，等到你订单不满的时候再要这些客人都回来，就没有那么容易了。
- 风险的控制。大订单需要你投入多少额外的资金，如果资金投入太大，那你要考虑你的资金链，你能不能额外的拿出一笔钱搞定这个大订单？我给出一个这样的意见，如果这个订单超过你产能的百分之三十，你就要特别慎重。
第二，要考虑付款风险的问题。
如果这个客人是一个全球性的大公司，信誉非常不错，那也没有太大的风险。世界上有很多这样的企业，付款条件是没办法去谈的。你想象一下，如果你现在给苹果供应手机壳，那么你觉得你能够谈什么样的付款条件？这种情况下，你完全可以咨询中信保，如果确实还能买中信保，那么也还有操作的空间。
第三，要考虑付款时间的问题。
180天的付款周期确实很长，但是，你的资金链如果没有问题，那么你完全可以把利息成本加到单价里面，通常就是一个月加1%，你180天你就加6%。如果客人可以接受这个价钱，那么问题也不是很大。
这位网友的老板怒火冲天，估计就是他们经理没有经过认真分析、全面调查，简单的就说不。这一点，其实是我想说这个话题的关键：认真分析，有理有据，实事求是，灵活处理。这个是我对我们业务员的要求。
我每天都能看到大量的外贸业务员说我们从来不负担样品费或者运费、我们只做出货前收齐货款的生意、我们不接受验货等等等等。当然了，你有这么牛那是一个好事情。但是，能够认真分析自己的实力，知道自己什么可以做、什么不可以做，那才算是一个真正的高手。
说回来，任何生意都有风险，最近沃尔玛取消了很多订单，这些和沃玛配合的工厂就会有点头痛。但是生意就是这样，如果你只想做没有一点风险的生意，那么一定做不大，而且做的越大，抗风险的能力会越强！