不知道大家有没有发现，老客户变成老赖这种情况越来越多了。今天又有朋友遇到了这种情况，向我求助。
龙哥，我一个印尼老客户，合作了五年，之前都是信用证付款，去年改成了给客户30天账期（OA30天）。三个月前客户下了个120万的订单，到了付款日一直拖着没有打款，催了好几次总说正在筹钱，我该怎么办？
遇到这种情况，我的处理方法是给客户发邮件，骗客户说你买了中信保，已经咨询过了，中信保可以赔90%，你的损失也就十来万。但是对于客户来说，上了中信保的黑名单，相当于在整个中国丢了信用，得不偿失，他们肯定不敢不付款。
有账期的外贸订单做不做？
一般情况下，全球500强企业这种大客户做欠款（账期）会比较安全，他们一般不会赖账，但一旦出事基本上都是破产。但是也要小心，因为他们真的有可能会破产！比如我们之前遇到过意大利的一个大客户Autogama破产了，2020年美国的一个非常大的客户SPI破产了，被连累到的工厂也很多。虽然这些大客户相对来说做账期比较安全，但是最好也去中信保投一下保。
除了这些大客户以外，还有一种欠款我们可以做，就是老客户，但欠款的金额一定要低于你在他们身上赚到的钱。我之前有个越南的客户，合作了很久，已经让我赚到百来万了。有一次他出现了经济上的大问题，向我求助，问我能不能先发货，总共五万多美金。我算了一下，30多万人民币我负担得起，所以我就发货了，毕竟我在他身上也赚了不少钱，现在他是困难期，我就当帮一下忙，即便要不回来了，我觉得我也不算亏，只是少赚了点。我算幸运的，半年后这个客户恢复了实力，就还我钱了。
在我们外贸行业还有一批做东南亚一带生意的人，比如印尼市场，做欠款的特别多，这个风险真的是非常高，但还是有很多工厂为了生存，硬着头皮去接单，因为你不做，有的是供应商愿意做。
有账期的外贸订单的注意事项
中国企业履约的诚信度排在世界前五位，这是好事儿。但是，过分的相信外商，也容易损失惨重。如果不想让货款打水漂，以下三点一定要注意：
第一，约定付款日之后的一到三个月是最佳的催收时间，逾期90天以上即为坏账，坏账时间越长，客户付款意愿越低，尽早采取行动，别错过最佳时机。
第二，一定要投中信保，哪怕是合作多年的老客户，尤其是赊账的，订单金额越大越要投保。
第三，保存好跟客户的往来合同、送货单、对账单等原件，越清晰越好，这是以后法律诉讼和向中信保索赔的重要依据。
最后，大家在做账期订单的时候务必做好保险措施，尤其是保险有补贴的地方，比如说温州。