做外贸到底要选择什么样的平台找客户？现在很多小伙伴联系我说自己是内贸工厂，或者说是一些外贸小白，想要了解外贸公司找客户的方法，希望我能分享一下。我给大家整理了9种开发外贸客户的方式，你根据自己的实际情况去做一下选择。
一、阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站作为B2B行业老大，别的平台的流量跟它是没有办法比的。它的日活在最高峰的时候，可以达到2亿。不论是哪个平台，只要它流量足够大，涌入的商家就会越来越多，流量成本就会越来越高，这是一条铁律。阿里巴巴国际站的流量虽然贵，但在这个平台上挣钱的人很多，挣钱基本上就分两种：
第一种，品牌类。比如说格力、王老吉现在都在上面，还有那个很有名的红油腐乳牌子，也在上面。这种品牌足够大，吭哧吭哧一顿砸，流量成本再贵，不如他接一个客户贵，所以说这种非常容易赚钱。
第二种，投资相对较小，或者说公司比较小，只有两三个人，这种情况也容易回本。由于公司运营成本比较低，可以把资金集中在获客上，只要拿到一两个客户就能回本。最怕的就是你投资不上不下，然后有一堆人，这个时候做阿里巴巴国际站，你就要考虑你整体的运营成本到底是什么样的。
阿里国际站的收费标准是根据你的会员分级来缴纳不同的会员年费的，有29800的初级会员，以及80000的高级会员。如果后面你还要进行一些推广，要额外充值一些广告费用。
二、中国制造（Made in China）
中国制造其实还停留在早年的黄页展示功能，它是无法进行在线交易的。它的会员主要分为金牌会员和钻石会员，对应的会员年费是31100和59800元。整个页面的排名是以位置包年买断的付费方式去进行推广和宣传的，相对来说对运营和操作能力的要求不是很高。
中国制造适合于一些机械类的产品，它现在的流量成本也是相对比较贵的，不要听别人说几万块钱就能做起来。当然肯定有几万块钱就做起来的，但对你的技术手段要求非常严，还有就是产品价格也要有超级竞争力。一般说来整体预算要往10万靠。
这个平台适合机械类产品，很多在做机械的朋友都反映这个平台还不错，一些工业品也可以考虑去做。但如果是做快消品的话，不要考虑了，这个平台流量很一般，支撑不了你卖太多的产品。
三、环球资源
环球资源和中国制造类似，网站主要是以供应商目录的形式提供给买家的。上面的产品主要是以消费电子类为主，店铺从0星到6星不等，你入驻开店的时候就可以选择入驻身份是几星的，相应缴纳对应星际的金额，会员年费从3万到38万不等。
环球资源整体来说适合电子产品行业，和中国制造一样，整体预算你至少要往10万块钱去靠，不要想着拿两三万就能做起来，希望不是很大。
四、小型B2B平台
除了上面三个常见的外贸B2B平台，还有各种各样小型的B2B的平台，有免费的，也有付费的。你需要考虑的就是自己有没有精力去维护那么多的平台。当然，你也可以让业务员去试着发，但是不要占用太大的精力，要不然你会发现你把时间都花在了上传产品这些杂事上面，到时候也不容易出效果。
五、独立站
所谓独立站就是自己做网站，通过优化网站在谷歌的排名来获取客户。这种开发客户的方式两极分化特别严重，做的早的人已经稳定在行业龙头，他的询盘量和客户质量都是非常好的。但是如果你没有任何独立站经验，我建议你往后放。如果说你连平台类、社交类都搞不定，你直接上来搞独立站，相对来说你被坑的几率更大。
六、领英
领英是我最推荐的一个社交平台，因为它天生是一个B2B性质的社交平台，就跟咱们用boss一样。我在上面联系过很多客户都是CEO，或者直接是采购这样的人群，非常精准。投入相对较小，你开一个会员，然后再做一个领英助手，这样一两千块钱全下来了，所以说领英是小白都适合的一个开发外贸客户的平台。
七、Facebook
Facebook很多人都知道，跟咱们的微博差不多，这里就不多介绍。
Facebook（包括Twitter、TK等社交平台）我都不建议小白一下子涉入进去，因为它的2C属性太强了，就是说上边的人群还是以C端（也就是个人）为主。当然，上面也有一些采购商、批发商，但是你不好找，要找到他们你要花的流量成本太高。之前我有一个朋友，他想做Facebook的时候我拦了他一下，我说你不要去做，因为上面的人群并不稳定。但他不听，花了3万块钱代运营费，广告也做了不少，结果询盘都是C端的。
我想说的是，每个平台天生就有自己的调性，适不适合咱们外贸公司去开发客户你要提前有所了解，不然既花了钱也浪费了精力，效果还不好。还有一些其他的一些社交渠道，咱们就不一一说了，总得来说就一句话：你要去看它是为B2B量身定造的，还是说它仅仅为了社交。
八、海关数据
不少外贸新人都会买海关数据，但我不建议你买，因为它不能拿来就用，你还需要结合其他的一些调研去找到客户的邮箱，再去给他发开发信。对于外贸新人而言，买海关数据很难回本。
如果你能通过一些渠道免费得到这些海关数据，也可以作为开发客户的一种方式。但如果要花几万块钱去买，意义不大。因为你想买海关数据的这个阶段，大概率你还是新手，这些数据在你手里很难发挥出大的价值。
九、群发
也就是配合采集软件批量采集客户的网站及邮箱信息，然后再批量给客户发送开发信。但群发的回复率很低，一万封开发信发出去，能有一两个回复你就不错了。
我的建议是，一定要把你采集到的客户网站全部看一遍，与你的产品是不是相关。如果相关的话，把他的信息单独提取出来，进行一对一的精准发送，邮件内容也要用心编辑，知道对方名字的时候，在称呼那里要体现出来，以表示这封邮件我是用心编写给你的，而不是群发的。