对于新人来说，做外贸找客户都有哪些渠道呢？不同人有不同的方法，我就分享一下我自己的方法，有线上的，也有线下的。
线下找外贸客户的方法
线下的途径中，最主要的可以说是国内外的各种展会了。因为无论是综合型还是行业型的展会，我们都可以通过短短的几天时间向全球的买家展示我们公司的拳头产品，以及与客户进行面对面的洽谈。而展会中各种采购商、供应商的名录也是一个非常方便的客户开发途径，特别是行业类的展会。
除了展会以外，面对面的客户拜访也是线下客户开发的一个主要的途径。特别是如果我们的客户是贸易公司，又或者是在国外的目标市场比较集中，这样子的话我们直接可以带上样板和资料去进行客户拜访。相比之下，面对面的拜访效果绝对会要比我们发开发信或者打电话要好得多。
不过要记得，在拜访之前尽量要提前与客户进行预约，因为在国外如果你突然拜访，有可能是会冒犯到别人的。
除此之外，线下客户开发还有一个非常主要的途径就是介绍。这里的介绍包括已经合作的老客户的转介绍，也有可能是我们做不同产品的同行之间的客户资源互换，以及通过行业协会或者当地商会进行的客户介绍等等的资源。
总而言之，可以利用的资源远远要比我们想象的要多很多，主要是看我们怎么把它用起来而已。
线上找外贸客户的方法
我们再来说说线上开发外贸客户的途径。
第一，各大的B2B、B2C平台。说到线上，各大B2B、B2C的平台绝对就是主要的开发客户阵地了，相信这个大家都很清楚。目前，国内比较主流的B2B渠道主要是有阿里和Made in China等等。不过这些平台上的竞争已经是非常的激烈，如果你希望通过免费账户去开发客户的话，那可能性几乎为零。
如果业务员希望通过一些平台可以免费开发到客户的话，我们还可以尝试一下一些国外的网站，因为毕竟是免费的，所以广撒网也并不是什么坏事。
第二，搜索引擎。除了注册网络平台，搜索引擎也是我们外贸人主要开发客户的一个线上途径。常用的搜索引擎有Google、Bing、雅虎、Ask、Duckduckgo等等，除此之外还有一些地区性的，比如说俄罗斯的Yandex。
至于在搜索引擎中怎样有效的找到我们想要的信息，我在之前的文章中有分享过Google几个常用的搜索指令，感兴趣的朋友可以去看一下。
第三，社交媒体。随着移动互联网的发展，社交媒体是越来越受大家的重视了，无论是Facebook、LinkedIn还是Instagram，都有可能成为我们开发客户的渠道，因为我们的客户也会通过他们的社媒账号在当地进行产品和服务的推广。
第四，海关数据。海关数据也是近几年来比较受热议的客户开发途径之一，不过效果也是比较有争议的，因为并不是所有的国家都会对外开放海关数据，而且即使我们付费购买，得到的信息都不一定是及时并且准确的。
不过每个行业的市场渠道都有点不同，如果我们没有尝试过的话，多一个渠道去尝试一下也并不是什么坏事。