在做外贸出口的时候，企业为了产品的宣传推广、客户的开发，有时候也会依托于一个或几个付费的B2B平台来做广告，比如说像我国的阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网，国外的Go4worldbusiness、Tradekey等等。这些第三方平台都是以盈利为目的的，企业想要成为入驻的商家，肯定要交入驻的费用，而且这个费用还不低。
以阿里巴巴国际站为例，最基础的会员一年的年费是29800，很多地方新用户入驻时还会要求充一万的P4P，也就等于说起步就是39800。如果我们要去弄一个金品诚企，基本上都是八万以上。中国制造网是32800，其他的平台入驻的费用也基本上都是差不多这个样子，基础的费用就要三四万。而且这只是基础的入驻的费用，如果你要想在平台里面做一些额外的广告或者是推广的话，是需要另外付费的，比如说关键词置顶，或者是某一个广告位，再比如说增加橱窗等等这些，就非常的贵了，十来万投资进去都不算多的，几十万甚至于上百万都是有可能的。
既然入驻的费用这么贵，我该如何选择一个付费的B2B平台呢？
B2B平台如何选择
1，阿里巴巴国际站
如果我们选择国内的对外B2B平台的话，目前最大的三个当属于阿里巴巴国际站、中国制造网和环球资源网。就目前来讲，大部分的行业在中国对外的B2B网站里面，阿里巴巴的流量还是最大的。但是阿里巴巴国际站近些年的发展有一个毛病，对于传统外贸企业来说可能不是太友好，更有利于跨境电商——这个平台越来越趋向于电商和客户的个人化线上交易，也就是说现在很多流量可能是来自于散户或者是个人客户。
对于大部分的传统外贸企业来说，并不太喜欢去接待散户和个人用户。比如说我们公司有一个产品——PVC发泡板，它的规格很多，开机生产就需要调整机器、上模具、预热，而且前几个小时可能因为热量的不稳定，产出的都是废品，要在开机几个小时之后才能出合格的产品。一次开机的费用就可能要上千了，所以我们的生产都是按照批量生产的。如果来了一个客户询价说要五张板子，那这样是没法做的。
你可能会说，那你就一开始的时候开机就多做一些库存，就可以按照单张来卖了。但是，这个产品它的厚度和密度、颜色、覆膜和不覆膜等等技术参数，它的变数太多，不可能我们每一个规格和型号都做库存，这也是不现实的。如果我们真的要去把每个型号都做库存的话，可能需要花费上千万甚至于上亿的资金去做库存。所以，我们这一行大部分的厂家也就是做一些常用的型号来备库存。
即便是有货可以直接发，但是这个板子它是1.2*2.44m的，比较大，国际快递的费用或者是物流费用又非常高。或许五张板子的费用倒不是很大，但是运费却远超这五张板子的费用。并且像这种大宗类的产品肯定也是需要正式的报关、清关、缴税之类的，个人客户也接受不了这些费用和清关的这些流程。所以像类似于我们这种产品，几乎都不太可能去做个人用户或者是散户的生意。
所以，对于阿里巴巴国际站越来越趋向于电商、趋向于B2C的模式，面对个人客户群，对于我们做传统外贸的企业来说不太友好了。
另外，阿里巴巴基础的入驻费用虽然相对于其他平台来说可能还要便宜一点，但是它的用户多、竞争也大，平台设置了各种竞价排名和推广排名的规则。我们想要更多的流量的话，就要花费更多的推广费，这就给我们商家带来了很大的一个成本负担。
阿里国际目前还有一个被人吐槽的点在于，它有一些询盘可能是群发的。客户在给某一个供应商发送询盘的时候，只要点击同意发送给其他的商家，或者是点击同意以产品求购的方式发送到平台里面，阿里就会自动的发送这封询盘给很多个商家，或者是发送到它平台的RFQ板块，这样就会造成很多商家的激烈竞争。在同一个平台里面，为了得到这个客户，低价竞争是免不了的，所以像这种低价竞争、恶性竞争多了的话，对于商家的损失来说也是很大的。
2.环球资源和中国制造
那中国制造网或者是环球资源网怎么样呢？从流量来说，这两个网站相对于阿里国际站要小很多。但相对于阿里国际站来说，这两个网站最大的优点就是它们还是主流的B2B的业务，也就排除了很多国外的散户或者是个人客户，虽然也免不了可能会有，但是比例要小了太多太多了，询盘也是一对一的，但是流量不如阿里这一点也确实是一个弊病。
这两个网站各自都有一些主推的行业，对于某一些行业来说，这两个网站还是值得重点关注的。比如说中国制造网，我们从它首页的推荐也可以看出来，对于工业电器设备、机械、建材装饰是主推的，这一类产品就适用于这个平台。环球资源，从他的主页推荐也可以看出来，电子类的产品、家用日常电器类、日用品等等是它的主推行业，这一类的产品商家可以考虑入驻环球资源。
此外，国内还有一些其他的比较小的B2B的平台，他们的流量要稍微的小一些，当然费用也会便宜一点，比如说像敦煌网，一年也就几千块钱。
3.国内免费B2B平台
上面讲的是付费的B2B平台，但在国内有很多第三方的免费B2B平台，或者是一些当地的政府、贸促会去主办的一些B2B平台，比如说像我们临沂就有临沂贸促会主办的E带E路网，虽然说它的流量相对于这些付费的第三方平台要小得多，但是对于商家来说它是免费的，不用白不用，对不对？像这些免费的B2B平台，我们不需要花费很多的精力和时间去维护和推广。但是，对于我们商家展示产品和找客户来说也是有一定帮助的。
4.国外B2B平台
除了国内的B2B平台之外，商家也可以去考虑使用国外的B2B平台。比如说如果你的客户群主要集中在南亚的印度、巴基斯坦或者是中东地区的话，你就可以去考虑使用Tradekey。如果你的客户群很多都是在欧洲、美洲，像Go4worldbusiness这些网站都是非常好的。而且Go4worldbusiness这个网站它的B2B的部分，相对于国内的这些商家来说要更加的专业，使用它的商家或者是客户群都是相对专业一些的客户，在找大客户方面是非常好的。
对于商家如何去选择一个合适的B2B平台，首先你肯定要考虑一下你能够投资的资金是多少，然后再去打听一下同行或者是你的客户群喜欢使用哪一个平台。如果你真的不知道同行或者客户使用哪一个的话，你就去各个不同的B2B平台将你的产品搜索一下，然后看看这个平台里面有没有你产品的商家，他们主推的产品或者是在首页有没有你这个产品品类的展示等等，然后再去考虑是否要入驻这个平台。
关于B2B平台套餐的选择
如果选定了某一个B2B平台之后，对于新开始做外贸的或者是新入驻一个平台的商家来说，你对于这个平台还不是很了解或者对外贸还不是很了解，在第一年不要一上来就选择大套餐。我们在选择某一个平台之后，平台的客户经理联系你，往往他会给你推荐几个好大的那种套餐，包含多少多少的广告推广费，包含什么橱窗，包含什么客户管理软件、分析软件，这个数据那个数据。我建议他说什么都不要听，第一年我们就选择一个基本的套餐，如果你想做一些推广的话，就充一些推广的费用。
为什么呢？因为一个商家在入驻平台之后，你的平台是空白的，你需要去填充内容，设计公司的主页和首页，上传你的产品，研究网站的数据和关键词等等，这些工作做下来，没有两三个月是不可能的。对于很多不懂外贸和外贸平台的商家来说，可能他们需要花费的时间还不止两三个月，需要更多的时间去准备。也就是说在这段时间内，你的平台的数据是不好的甚至于是零效果的，但是平台是按年收费的，把年费折算到每个月，这段时间的钱等于是白花的。
而往往第一年也是我们开发客户最艰难的阶段，因为我们有很多东西都还不懂。所以，也不一定能将我们这些投资出去的钱给赚回来，如果第一年投资过大，而没有得到很好的回报的话，就会打击我们第二年、第三年的投资。所以我们第一年的时候可以去试水，但是不要有过大的投资。在第二年，我们再去考虑更高一级的套餐。