基本上每一个做外贸的商家都能收到一些公司的推销，让我们去买海关数据或者是广交会议数据来开发客户，那么这些数据到底有没有用呢？我们今天就来聊一聊。
注：本文目的仅为探讨海关是否有用，不是让大家去买卖海关数据。
买卖海关数据合法吗？
首先，给大家明确一点，买卖海关数据是违法的。可能我这么说会受到很多人，尤其是那些做数据的公司的人的抨击，但是这确实是侵犯知识产权和商业机密。
可能有人会说，根据《中华人民共和国海关统计条例》，海关统计的数据是可以向有关部门和社会公开的。但是大家可以去搜一下完整版的《统计法》、《海关法》和《统计条例》，这个有关部门指的是各级政府部门；而向社会公开的数据，要对其中国家机密和商业机密进行保密，并且只有当事人才有权在保存期内查询自己申报的海关统计原始资料和相关信息，非当事人通过买卖来查询，属于窃取商业机密和侵犯知识产权。
可能会有人说，为什么市场上有那么多卖数据的，怎么没有人追究呢？这个算是灰色地带吧。还有一些公司他可能卖的不是中国的海关数据，而是国外的一些海关数据，但是无论是卖哪一国的海关数据，一旦有人追究起来，这就是刑事案件，买卖双方从业务员到老板都是要担责任的，重则入刑。
海关数据有用吗？
世界上有部分国家的海关数据是对外公开的，很多的数据买卖公司卖的也是这一部分公开的海关数据，比如说像美国、墨西哥、秘鲁、印度、韩国、英国等等。且不说这个数据买卖属于灰色地带，我们就这个数据来源来分析一下，对于我们外贸的商家来说，在找客户方面它能有多大的作用呢？
海关数据来源于各国进出口商的提单和关单的数据，如果你已经有一些外贸经验了，想必对于提单和关单中所要填写的信息是什么应该是相当熟悉的，里面确实有写收货人，但是收货人并不等于是客户，有可能是他们公司的收货负责人或者帮助他们做进口清关的人，当然，也不排除有一些是客户自己的。
并且，除了个别国家有邮箱的联系信息之外，比如说像印度和韩国，其他地区的提单和关单中都是没有这些联系邮箱信息的。那些号称有邮箱电话和各类联系信息的数据卖商，他是哪里来的邮箱呢？要么是自己用爬虫爬的，要么就是各类数据打包中添加进去的。
海关数据的真正作用
而海关数据最大的作用其实并不是找客户，而是查看你的产品在各国的售卖情况，让你能够了解市场。所以，对于我们外贸商家来说，使用这个海关数据并不是为了找客户有多大的作用，而是为了能够使我们知道我们在进入这个国家之前，这个国家是否有这个产品的成交，我在这个国家有没有可能会有市场，有多大的市场，多大的潜能等等这些作用。
广交会数据有用吗？
广交会作为中国最大的出口商品交易博览会，每一年它都能吸引非常多的国外采购商来观展。因此，广交会官方统计的客户数据和采购需求对于商家来讲应该是有一定作用的。不过也存在一些问题，比方说信息录入错误或者是往期的数据太久，客户已经不在岗位，邮箱等联系方式已经失效。
但是相对于海关数据来讲，我觉得广交会数据在找客户方面可能要有用的多。不过也存在你拿到的数据不一定是官方数据，毕竟市面上虚假的数据太多了，所以大家也要注意。我们在使用这些数据的时候大家也要明确一下，你自己到底是想让它起一个什么样的作用。