外贸出口企业现在去做阿里国际站还有没有机会？在这里，我从线上流量和平台运营模式的认知去试着分析一下。
对一家出口企业来说什么最重要——流量，流量可以带来询盘，询盘可以转化成订单，订单为企业带来利润，让企业活下去。出口企业的发展可以看作是一个不断获取线上或者线下流量的过程。
那么，为什么要去选择阿里巴巴国际站来获取询盘呢？说这个问题之前，我先介绍一下阿里国际站的流量是从哪里来的，以及它是按照怎么样的模式去分配这些流量。
阿里国际站的流量来源
阿里巴巴国际站获取线上流量其实就是两种：付费流量和自然流量。
首先，作为谷歌广告的大客户，阿里每年都要从谷歌采购大量的广告流量，这部分就是CPC付费广告，阿里站内P4P广告很多都是为这部流量买单。其次，通过长年累月的运营积累，阿里国际站里面的大量内容被谷歌收录，为它带来了很多的自然流量，这些都是免费流量。
运营过阿里的是不是还记得2018年以前，阿里的客户经理会鼓励每一个用户去多发产品，重复发，明明几十个产品，改头换面以后发生成几百个。正是这些企业创造的大量内容，免费的为阿里做了非常多的SEO，也就是搜索引擎优化的工作。这些包含关键词的内容大量被谷歌收录，提升了阿里国际站在谷歌上的自然排名。
但是伴随着这样粗放的操作，谷歌也识别了大量这种价值并不高也不具有页面友好度的内容，降低了阿里国际站的权重，导致阿里国际站在谷歌上的自然排名大幅下降。因此2018年开始，国际站的运营并不建议大家多发产品，而是换了另一种建议，想要流量霸屏吗？那就多花钱多开店铺。
阿里国际站站内流量分配
在所有的流量进入到阿里国际站这个大水池以后，平台设定了一系列的规则，把流量分配给最愿意花钱也最有能力去遵守规则的商家，这也是每一个平台的基本操作。现在最新的平台星级四个维度是商品力、营销力、交易力和保障力。这四个维度的逻辑我总结如下：
商品力和营销力：是为了规范页面的内容输出，创造更好的页面友好度，访问者在阿里的任何一个页面上的体验感越好，越有助于提升付费流量和免费流量。
交易力：是阿里通过鼓励线上交易给到商家更多的流量权重，从而拿到数据，并且把包含交易额的体量做大。
保障力：相当于口碑维护，提升买家的满意度来提升留存率、复购率。同时，通过这种效果的传播，能够吸引更多的买家在平台上去交易。
阿里国际站鼓励你走信保订单，一方面提升了商家的星等级，进而给予你相对较多的自然流量权重，但另一方面，平台也获取了真实的交易数据。数据这个东西细思极恐，在没有达到量级的标准，数据本身的利用意义不大，但是随着数据的存量逐渐积累，这个利用价值可不是我们这个层级能够想明白的，特别是做标品的卖家企业，当包括你买家信息在内的交易数据在线上被和盘托出，我问你怕不怕？