过完年，很多出口企业都在布局线上营销，谈论非常多的自然也包括阿里国际站。现在阿里国际站上面的客户绝大多数其实就是两类：
其一是做的早的，现在店铺数据做的比较好的那些卖家。因为投入早、运营时间长，积累下来的店铺综合得分很不错，每年被逼着不断投入以维持现有的领先，稍微一个疏忽，数据就下去了。虽然很累，但是这些卖家能挣到钱，起码保平。这部分卖家贡献出的产值是非常巨大的。
其二是被阿里的销售忽悠进来的小白。这些人的认知一开始就被销售拉偏了，他们是不具备外贸的实操能力的，就是想尝试一下。但是他们被销售洗脑以后，觉得做了阿里这个平台，来循盘就是理所当然的，有了循盘就肯定有订单，因为我花钱了，开了金品诚企，做了P4P。但往往结果不好，就认为阿里是骗子，销售是骗子，但其实问题就在他们自己身上。
有个根本的逻辑大家要明白，想要阿里这个平台有效果，运营是核心中的核心。很多老板就是自己一个人，业务本身都半懂不懂，你能指望他把运营做起来吗？你看平台现在的规则多复杂，每个季度还有新的规则出来。运营跟不上，效果掉链子是必然的，一旦运营掉链子，投进去的钱是肯定回不来的。
南京有一家做充电桩的企业，规模还不错，有些人肯定知道，老板就是阿里国际站的运营出身，他对于线上营销流量的理解绝对比很多人透彻，所以他做独立站一样也能做得很好。
阿里国际站的问题
我之前发过一个帖说阿里流量的问题，大家都咬牙切齿。平台就是平台，我就可以把我站内的询盘二次分发、群发，我就可以变着花样设计出让你花钱的项目，这样的平台你以为就阿里一个吗？中国制造、宜选不都是这样吗？
所以，询盘和供应商的精准匹配是很难实现的。上线的供应商被逼着去搞更多的询盘，那就要拉大循盘的入口，那就要多花钱。
阿里循盘的质量差也是不争的事实，有些说一个月有上百的询盘，但是把垃圾询盘也算进去没有什么意义。有些询盘，你看发送人的注册日期就是当天，这都是国际站在线上引流的时候发的各种促销广告拉进来的低质量流量。
平台有没有能力或者方法去提升询盘的质量呢？当然有，但那会牺牲平台的规模，收入会变少，平台背后的投资人肯定是不愿意的。
像阿里这样的平台值不值得投入，前提是你或者你的团队有没有很强的运营能力或者学习能力，入门的外贸小白还是离阿里国际站远一点吧。